(1-6)自考营销练习题.doc

第一章 市场营销导论 　　一、名词解释 　　1.市场营销： P1 　　2.大市场营销： P15 　　3.市场营销管理哲学： P5 　　二、简答题 　　1.简述市场营销者与潜在顾客及相互市场营销的关系及含义。 P2 　　2.为什么说市场营销管理是需求管理？不同的需求情况下市场营销管理的任务有哪些？ P3 　　3.简述市场营销观念与推销观念的联系与区别？ P7 　　4.简述社会市场营销观念与市场营销观念的区别？ P9 　　5.什么是客户观念？把握客户观念与社会市场营销观念的区别？ P8 　　6.企业如何发现和寻找市场营销机会？ P9~10 　　7.什么是市场营销组合及其特点是什么？ P13 ～ 14 　　三、单项选择题 　　1.市场的大小，取决于那些有某种需要，并拥有有使别人感兴趣的资源，同时愿意以这种资源来换取其需要的东西的［ ］。 　　A、多少??? B、大小?? C、价值?? D、人数 　　2.对于交换的双方，如果一方比另一方更主动、更积极的寻求交换，则前者称为［ ］，后者称为潜在顾客。 　　A、卖方 　?? B、买方 　?? C、市场营销者 　D、顾客 　　3.市场营销管理的实质是［ ］。 　　A、需求管理 　? B、目标管理 　? C、价格管理 　? D、顾客管理 　　4.相当一部分消费者对某物品有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求情况下，市场营销管理的任务是［ ］。 　　A、降低市场营销? B、反市场营销? C、协调市场营销? D、开发市场营销 　　5.在有害需求的情况下，市场营销管理的任务是［ ］。 　　A、降低市场营销? B、反市场营销? C、改变市场营销? D、协调市场营销 　　6.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，他们所奉行的市场营销管理哲学是［ ］。 　　A、推销观念 　?? B、生产观念 　 C、市场营销观念 　 D、社会市场营销观念 　　7.营销管理过程的首要任务是［ ］。 　　A、市场机会分析 　B、选择目标市场? C、设计市场营销组合? D、管理市场营销活动 　　8.“酒香不怕巷子深”属于［ ］管理哲学。 　　A、生产 　?? B、产品 　??? C、推销 　??? D、社会营销 　　9.生产观念强调的是［ ］ 　　A、以量取胜 　? B、以廉取胜　?? C、以质取胜 　?? D、以形象取胜 　　10.用于解释各种市场营销机构的位置和布局的经济学概念是［ ］。 　　A、价格和非价格竞争理论 　 B、地租理论 　 C、竞争结构 　 D、产品差异化理论 　　四、多项选择题 　　1.市场三要素包括［ ］。 　　A、有某种需要的人 　? B、为满足这种需要的购买能力 　? C、购买欲望 　　D、积极主动 　??? E、广告 　　2.市场一般对哪些产品无需求［ ］。 　　A、人们一般认为无价值的废旧物资 　?? B、新产品或消费者平常不熟悉的物品 　　C、人们一般人认为有价值，但在特定环境下无价值的东西?? 　 D、稀有产品 　　3.市场营销学是一门以［ ］技术为基础，研究以满足消费者需求为中心的市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。 　　A、 经济科学? B、 行为科学 C、 管理理论 D、 心理学??? E、 现代科学 　　4.整个市场营销管理活动的一个带关键性的、及其重要的步骤是市场营销的［ ］。 　　A、 计划 　?? B、 组织 　? C、 执行 　? D、 控制 　? E、 检查 　　5.市场营销战略包括了两个不同而又相互关联的部分，指的是［ ］。 　　A、目标市场?? B、市场营销组合? C、市场集中化? D、选择专业化 　E、产品专业化 　　第二章 战略计划过程 　　一、名词解释 　　1.逆向营销： P25 　　2.一体化增长： P39 　　3.战略计划过程： P29 　　二、简答题 　　1.由于市场营销部门对战略计划的贡献，战略计划人员至少要在哪些方面要依赖企业市场营销部门？ P26 　　2.定点超越的基本类型有哪些？ P27 　　3.何为多角化增长及其增长的方式有哪些？ P40-41 　　三、单项选择题 　　1.麦当劳公司也许能进入太阳能行列，但是其特长还是经营为大众服务的快餐，这体现了麦当劳的［ ］。 　　A、特有能力 　? B、独创能力 　? C、竞争能力 　? D、企业实力 　　2.企业的任务报告书应该按照目标顾客的需要来规定和表述企业任务，如“本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要”，这体现了一个有效任务报告书的［ ］。 　　A、市场导向 　? B、切实可行 　? C、富鼓动性 　? D、具体明确 　　3.波士顿咨询集团法中的纵坐标假设以10％为分界线，10％以上为［ ］。 　　A、高增长