01 【具市场营销】课程标准.doc

四川现代职业学院 《家具市场营销》课程标准 课程代码： 建议学时数： 64 学分：4 隶属专业：市场开发与营销专业 开课单位：商务系 主持人：陈旭 参与人：袁玉良 审定人： 审核人： 审批人： 课程设置的依据 为适应社会主义市场经济发展的需要，培养以四川省为主要地区内的现代制造业和现代服务业的市场营销领域内客户专员和客服专员，具备相应的市场调查分析与策划能力、推销能力、客户服务能力的高素质技能型专门人才。 二、课程的教学目标（知识、能力、素质） 知识目标 了解中国家具市场、家具品牌、家具消费者与销售基本的知识； 掌握家具市场环境分析的方法与步骤和基本策略方面知识； 掌握家具产品基本知识、世界家具与中国古代家具基本知识； 能力目标 家具消费者或用户的开发与销售能力； 家具市场调研的能力；访问顾客的能力； 商务洽谈的与试行订约的能力； 家具商品渠道管理与推销的能力；市场开发的能力; 客户服务与管理能力 素质目标 良好的职业道德、思想修养、具备较强亲和力等素质。 具有爱岗敬业、诚实守信的良好职业素质； 能恰当处理竞争与合作的关系，良好的礼貌与职业礼仪； 具有职业认同感、服务意识； 具有创新、创业精神； 具有一定的抗压能力、责任心和危机意识； 职业资格证书考核要求 暂无 三、课程的性质和类型 课程性质：□公共基础课 □专业基础课（专业群平台课或岗位通用能力课） ■专业核心课（专业方向课或岗位方向课） 课程类别：□ A类：理论课 ■B类：理论+实践课 □C类：实验(践)课 四、课程的地位作用（包括与前后课程的关系） 表1 与前期课程的关系 序号 前期课程名称 为本课程提供的能力支撑 备注 1 市场营销基础 市场营销的基本知识与技能 表2 与后续课程的关系 序号 后续课程名称 为本课程提供的能力支撑 备注 1 顶岗实习 综合运用家具商品知识与行业营销方法的能力 五、设计思路 （一）课程设计理念 本课程设计理念遵照教师引导与学生实际认知相结合的教学理念和设计思路。理论与实践相结合，要求学生在多媒体与实际案例环境中感知训练，勤于动脑和社会实践。 。 （二）课程设计思路 根据家具市场营销实际应用于商业实战环境中认知与各类家具企业不同的市场开发和营销方法为主线。 家具市场营销 家具商品学 市场开发与营销 六、课程教学设计 基于网络资源的教学模式 基于“工作室”化工学结合的课程教学模式 3）探索理论+实践+网络+实训的多元化教学手段，分发挥学生创造性思维教学模式 4）加强校企结合，实现理论到实践一体化教学 （一）课程教学单元与学时安排 序号 教学单元 学时 备注 1 家具市场与家具品牌 4 2 家具市场营销环境 4 3 家具市场分析 4 4 家具产品基本知识 6 5 中国古代家具基本知识 4 6 世界家具基本知识 4 7 家具定价策略 4 8-15 家具门店及营销体系 30 16 家具市场营销实战 4 七、教学实施 该课程应采取边讲边实践的教学方法，要求学生多动脑，多参观，多时间，大量查阅相关行业期刊和企业营销实例。 （一）教学组织形式 班级授课， 分组教学 开放教学 （二）教学方法 问题导向法 任务驱动法 项目教学法 （三）学习方法 模仿学习 体验试学习法 自主学习 （四）课程实施方案 在教学实施环节，可按以下六个步骤来执行。 教学组织与实施 步骤 学习（工作）任务 资讯 熟悉家具商品的基本家居风格、功能、材料、家具商品属性与市场环境 计划 按市场营销基本的调研方法、定价策略、营销推广策略等关键指标展开。 决策 按常用家具商品的商业流通渠道与方式师生同确定最终的项目开展计划。 实施 在不同的家具家具企业、供应商 、营销渠道、目标顾客、竞争者、公众等对象的不同 ，对家具市场营销环境的不同尝试不同市场开发与营销方法的差异。 检查 总销量、资金周转率，单店产出比、客单价、品牌覆盖率等。 评价 在市场竞争市场竞争中获得比较优势，创造顾客价值顾客价值，实现企业及相关利益方目标的能力。 八、考核与评价 1．项目单元的达成情况。 2. 指导教师根据学生在设计与实训过程中完成任务的具体情况（结合出勤）、运用所学知识和实际运用的能力，并根据学生的实际表现（学习态度、团结互助、劳动观念及遵守纪律情况）；结合所提交的图纸、实训专题报告等材料进行综合评定成绩。无故不按时完成“实训专题报告”者，其实习成绩不及格。 （