04111浅析A科技公司开拓北京市场的营销策略(产品是手电筒).doc

国家职业资格全国统一鉴定 （国家职业资格二级） 二级营销师 论文题目：浅析A科技公司开拓北京市场的营销策略（产品是手电筒） 编号： 浅析A科技公司开拓北京市场的营销策略（产品是手电筒） 摘要：?在人类已进入二十一世纪，我国的市场经济发展明显加快步伐，在当今日益激烈的市场竞争中，企业的营销策略，决定企业的生存发展趋势和营销策略，市场决定企业的生存和发展，制定相应的营销策略对企业有重要的意义市场营销理念并没有改变深深植根于计划经济，一些国有企业买方市场仍然奉行传统的生产观念，产品观念和营销理念。?（）缺乏高级营销管理，市场营销部门以外的其他部门的营销功能没有充分发挥目前，绝大多数企业的高级管理人员是更多强调营销力度，但这种“重视”具有明显的局部性，不确定性和非程序性的，不系统，不全面，不到位，导致高级管理的缺席。?（）许多企业没有营销策略，只有低层次的销售和市场营销?（）开拓新市场的能力较差自底向上的企业发展，市场发展的重要组成部分，许多企业正是因为这样或那样的误解不能做一个合理的方向发展，开始自己的新市场。?（）忽略的营销网络在激烈的市场竞争中，大多数企业在中国，而不是向上和向下的市场网络真本事，他们只专注于生产，没有计划，没有目标，以出售产品。这样一来，不仅浪费营销资源，并不能得到很好的营销效果。1957年，美国通用电器公司约翰·麦克金立特提出了市场销的概念：市场营销由原来的以产品为出发点、以销售为手段、以增加销售获取利润为目标的传统经营学，到以顾客为出发点、以市场营销组合为手段、以满足消费者需求来获取利润的市场营销观念的转变，被公认为是现代市场营销学的“第一次”革命。　　美国市场营销协会对市场营销下的定义是：营销是创造、沟通与传送价值给顾客及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人收益的一种组织功能与形式。　　菲利普·科特勒对市场营销下的定义是：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。　　综上所述，市场营销一般都离不开三个概念：产品、市场和顾客。只有对市场和顾客有深入的了解，并借助恰当的营销手段和策略，才能成功地把产品推销出去，并从中获取利润。如何进行市场营销了解客户和消费者既然满足市场需求对一个公司的生存至关重要，那么识别现有的和潜在的客户和消费者，了解他们的需求，便是市场营销的首要任务。你的生意的绝大部分（比如说80%）可能只依靠相对小得多的比例的客户（20%）。简而言之，你的客户中的极小的一部分购买了你产品中的极大的一部分。因此，先把最大的客户按照他们所占公司销售额的百分比逐一列出，然后再逐个研究主要客户还是十分必要的。在此，我们应该问自己两个问题：他们对我们有多重要？我们对他们有多重要？关于这个问题的回答有两个侧面：定量和定性。获取市场营销信息信息对于市场营销管理者来说，具有特别重要的意义。因此，关于环境的变化趋势、市场、竞争者、客户以及消费者的信息，都是他们需要掌握的。大多数公司一般需要以下信息：内部信息，例如生活（生产水平、能力、库存）；会计（成本、产品获利性、客户获利性、预算与报告）；销售（收到的订单、销售与预测）；市场营销（广告与促销费用、市场调查）。外部信息，例如环境、市场、竞争者、客户或消费者、市场营销活动的效果。研究完市场营销的信息来源之后，我们来讨论一下市场研究。市场研究，或者称之为市场营销研究，是收集信息以帮助进行市场营销分析、决策和控制的一系列技术手段的总称。市场营销研究的步骤一般包括：拟定问题与假设；拟定所需信息资料；确定收集资料的方式；抽样设计。这个步骤需要解决以下问题：调查的目标群体是什么；样本容量有多大；抽样方法是什么；资料的收集；分析资料；提出研究报告。运用市场营销工具环境、市场、客户、消费者和竞争者，这些都是对我们的未来有着重大影响的因素，而它们是我们所不能控制的。现在我们要转向处于我们控制之下，能被我们利用的市场营销工具上来，只有凭借它们，我们才能组织起有效的市场营销活动。营销的特点和趋势?在不同的企业采取不同的营销策略，它们的共同特点是：目的是赢得一个客户，并获得客户的信赖。并思考如何在长期的竞争中立于不败之地。其中重点是市场调研，收集和分析大量的信息，根据环境和市场的变化做出正确的决策。积极追求创新的企业领导者，要专注于培训和提高的洞察力，鉴别力和决断力，改变决策，使营销策略的不断更新，以更好地适应实际要求。在此基础上，营销策略表现出以下趋势。?知识营销注意向大众传播新的科学技术及其对人们的生活产生影响。科普宣传，让消费者不仅知道，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发的新产品，以扩大市场为目的。?（）网络营销在当今世界信息发达的信息网