《市场营学》B试卷(含答案).doc

《市场营销学》B试卷 一、单项选择题(每小题1分,共15分） 1、市场营销活动产生于以下哪种获得产品的方式( )。 A、自行生产 B、强制取得 C、乞讨 D、交换 2、营销近视症出现在()。A、生产观念B.、产品观念 C推销观念 D营销观念以下哪个不属于零售商的类型:()。A、超级市场 B、采购办事处 C、仓储式商场 D、专业店 高定价,高促销投入属于产品生命周期哪个阶段()。A、投入期 .B成长期 C成熟期 D衰退期海尔产品的洗衣机系列有6个项目,电冰箱系列有4个项目,空调系列有5个项目,彩电系列有1个项目,请问海尔集团产品组合的宽度,长度各是多少()。 A、16,4 B、16,16 C、4,4 D、4,16 6、下列哪项营销策略是成长期和成熟期产品均可采用的是()。A、改进产品 扩大销售 控制投资规模 降低价格下面不属于市场营销组合特点的是:( )A、稳固性 B可控性C复合性 D可变性新产品的类别包括:( )。A、全新产品 B换代新产品 C改良新产品 D仿制新产品推销的四个要素包括:()。A、推销人员 B推销对象 C推销主体 D推销客体 E推销信息 目标市场营销的步骤有:()。A、市场细分 B目标市场 C市场定位 D 市场战略”10PS”的理论,即在”6PS”理论基础上再加上”4PS”( )。 A、产品策略 B、价格策略 C、分销渠道策略 D、促销策略 E、公关策略 三、填空题(每空0.5分,共10分） 1、市场细分的实质是： 。 2、_________是构成市场的最基本条件，__________是组成营销市场的又一重要因素，___________是决定市场容量最权威的因素。 3、中间商主要有 、 和零售商。 4、S-R模式认为，消费者购买动机是由_____________、____________、___________、___________、____________5种要素相互作用的结果。 5、马斯洛将人的需求由低级到高级分为 、安全需求、 、尊重需求和 五个层次。 6、分销渠道策略包括：广泛分销策略、 、 。 7、一般认为，产品整体包括三个层次 、 、产品附加 8、市场定位的策略有： 、 、另辟蹊径式。 四、名词解释题(每小题3分,共15分） 1、品牌 2、分销渠道 3、市场定位 4、消费者购买行为 5、营业推广 五、问答题(共25分) 1、企业为何要进行市场细分？(6分) 2、简述新旧营销观念的区别。(8分) 3、企业在具体进行营销组合时,必须遵循哪些原则?(5分) 4、市场营销活动主要内容有哪些？（6分） 六、（分） ??（分） emotionalBecause of the guerrilla forces in the surrounding area have been withdrawn, activities in the Lakes Cheng Wanjun also refuge in Japanese, Zhu Xi forces became the puppet to attack key targets　Eve puppet attacking in Wuzhen, face the problem of the retreat was to meet the enemy, in a debate within the leadership, some believe that the elves, concentrate a superior force, surely do, early transfer is the best way to reduce losses. 　　Deputy Commander Wang Hesong impassioned statement: Wuzhen hold, is our militarys duty! I have win a series of victories, morale, Wuzhen battle to victory, fight this battle, a Chinese mirac