市场营销识教案第六章.doc

科 目： 市场营销知识 教 案 班 级： 2012级物流 教 师： 李 福 其 四川省宜宾市南溪职业技术学校 2013 —2014学年下期 第1-2讲 章节 标题 第六章 产品策略 授课时间 2.18-19 教学内容 第一节 产品组合策略 教材及教学内容分析 1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第三版）（冯金祥主编）。 3.教材处理：产品整体概念是产品策略章节的基础性内容，对后面知识点的学习具有重要影响，因而着重于对产品各层次概念的介绍，及其产品组合策略中相关概念的掌握；加上贴近生活的实例，趣味性的思考题，激发起学生对产品相关知识的兴趣。 教学对象分析 中职学生的文化基础知识相对薄弱，自控能力和动手能力也不强，学习抱实用主义态度，因而学生们对贴近生活的案例，模拟公司的实践会更有兴趣。 教学目标 1.认知目标：了解产品整体概念及产品组合策略。 2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。 3.情感目标：培养学生观察生活，爱岗敬业的职业情感，。 教学重点 产品整体概念 教学难点 产品整体概念的理解及运用 教学方法 案例教学法、问题探索法、探究式学习 辅助教具 多媒体、粉笔 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 导入 通过李太太换洗衣机的实例，引出产品整体概念。 老师提问： 李太太为什么要换全自动洗衣机？顾客到底在购买什么？ 老师引导： 李太太想要更轻松、更方便的洗衣。 学生思考讨论，并回答问题。 新 课 教 学 新 课 教 学 一、产品整体概念 1．产品核心层 2．产品有形层 3．产品延伸层 解释整体概念中的各层次含义，并分别提出思考题。 提出三个拓展性的问题，加深知识的巩固： 1.空调的核心产品？ 2.化妆品的有形产品？ 3.坐飞机的附加利益？ 学生通过回答相应的三个问题，掌握三个层次的产品概念。 学生思考并讨论问题 二、产品组合策略 呈现： 宝洁公司的产品组合图及全家福相片。 讲解：产品组合涉及的相关概念。 学生通过观看宝洁公司的全家福，唤起对产品组合的兴趣。 提问： 生活中熟悉的两大洋快餐麦当劳和肯德基，列出两者的产品组合图，比较两者的不同之处是在深度上还是在宽度上，从中可见到什么问题？ 教师提示： 麦当劳在较为重视产品深度上的开发；肯德基则表现在不断有新品种的产生，在宽度的开发上较为突出。 学生会热烈的讨论自己所熟知的产品，列出产品组合图，从中不难发现两者在深度和宽度上的巨大差别。 学生从中可以领会到肯德基本土化策略的实施。 课堂小结 一、产品整体概念 二、产品组合策略 1.小结 老师提问： 本节课我们学习了哪些内容？ 老师补充 学生回答 学生抢答 课 堂 作 业 1.产品的整体概念？ 2.产品组合策略的几个概念？ 3.营销案例： 星巴克为什么能成功？ 1.老师布置作业。练习册 2.指导学生进行案例分析 3.解答学生的疑难。 学生提出疑惑。 思考并完成营销案例。 板书设计 第六章 产品策略 第一节 产品组合策略 一、产品整体概念 1．产品核心 2．产品有形 3．产品延伸 产品组合策略 二 产品组合的有关概念与产品组合策略 （一） 产品组合的有关概念 （二） 产品组合策略 1．扩大产品组合 2．缩减产品组合. 3．产品线延伸 4. 产品线现代化 教学记录 调适、反思 由于学生们对贴近生活的案例很感兴趣，所以学习积极性高。但由于学生的文化基础知识相对薄弱，自控能力能力差，部分学生发言不着边际。在以后的教学中还需注意加强课堂控制，注意引导。 2013 —201 4学年下期 第3-5讲 章节 标题 第六章 产品策略 授课时间 2.21-26 教学内容 第二节 产品生命周期策略 教材及教学内容分析 1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第三版）（冯金祥主编）。 2.教材处理：产品生命周期是基础性、现实意义较强的知识点，教材处理着重于贴近生活的实例教学，除了对概念的理解，亦加入了市场寿命和使用寿命的区别，对生命周期阶段特征和营销决策的实例介绍，意在拓宽学生思维，增加课堂的信息量。 教学对象分析 学生通过产品整体概念等基础知识的学习，已掌握了一些有关产品的基础知识，产生一定的学习兴趣，但分析并解决问题的能力欠佳。 教学目标 1.认知目标：掌握产品生命周期的概念，了解产品生命周期各阶段的特征及营销策略。 2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能