贡酒进驻南市场营销方案草案.docVIP

贡酒进驻海南市场营销方案 目录 一、 前言 二、 档白酒消费市场概况及分析 1、 背景分析 2、、 消费市场的目标对手品牌分析 、 “”的优劣势 三、“”品牌营销推广策略 1、 产品定位 2、 销售对象3、 品牌运作、 6、 四、文化传播带动品牌，品牌带动产品销售招商策略——小众营销的服务营销，创造事业双赢”全国总经销--贵州仁怀市昌顺贸易有限公司在贵阳成立“贵州茅台集团贡酒全国运营中心”。全力整合各方资源，为贡酒的品牌规划、市场运作、营销体系、规范管理等制定出科学的决策，以确保贵州茅台集团“贡酒”事业积极、健康、快速发展。 贵州茅台集团贡酒至2008年面世以来，以历经进三年的时间市场流通，在市场上获得消费在的认可，但是茅台贡酒的品牌度不高，渠道分销系统部完善，虽取得一定的成效，但离品牌白酒的规模和市场预期效果还差距很大；因此，贵州茅台集团贡酒现以正处于全面扩展市场的关键时期，同时在西北市场取得良好的效果，现茅台贡酒正朝着市场的预期大步向前。 二、 档白酒消费市场概况及分析 、 背景分析 宏观环境： 白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。 随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到粹品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。 微观环境： 面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。、、 市场 （1）、市场分级：海南白酒市场是一个群雄逐鹿的战场，高端品牌又原先的“茅五剑”逐步形成了，“茅五洋”的品牌逐渐稳定。进入21世纪后，随着白酒新文化的兴起，海南白酒第一阵营由三强变成了五强，形成了“五虎争霸”新格局。二线白酒有古井贡酒、酒鬼酒、皖酒王，郎酒等为主要竞争品牌， 一级市场：—— 海口、三亚、文昌为中心城市区域，针对该地区经济文化特点和信息接收较快，消费者对接收外来品牌时能第一时间感受，因此重点针对三个经济重点城市为起点，逐步带动，同时在该三个地区的经济中心地带、政治影响中心开设专卖店。先开发主体市场区域，从而带动周边区域的影响。做到在政治、经济、文化各领域的辐射效果。 二级市场：——以琼海、万宁、陵水这三个地区为市场中心发展，由于这个区域受中心地域文化的影响较大，信息传播速度相对较慢，因此对该地区的开发主要采用领导口碑效应来作为宣传起点。 三级市场：——主要以中部地区为代表，该市场特点主要为经济不发达区域，同时受当地文化的影响，品牌信息的传播和消费习惯的转换较为滞后，因此，该市场区域因为最后开发的市场。 （2）、市场建立：根据对海南整体市场的综合考虑：首先，针对海口当地市场进行直接管理、直接经营，即建立直属专卖店一个，直营批发店一个，针对其他经济区域授权专卖店的建立，至少在3个专卖店以上。以中心辐射周边区域，对三亚、文昌地区进行招商授权建立，重点工作首先放在三个经济较为发达的重点区域， 3、消费者调查汇总  消费形态 1）、白酒饮用季节：全年由于旅游的关系，下半年的经济和白酒消费趋势比上半年好。 2）、自饮市场：35%左右。以海口大曲，皖酒系列等中低档酒为主。 聚饮市场：65%左右。以45至350中高档白酒为主，一般用于朋友聚饮。采取自带白酒进店，通常在饭店周遍的小型商场购买。酒店价格高于市场价20%以上。消费偏好1）、由于皖酒的根深蒂固，品牌为铁盒外包装、玻璃瓶内包装，对川酒和皖酒有特别的喜好。、年龄偏大的消费者喜好52度白酒，中年和青年消费者喜好38度白酒，高低度白酒的市场比例是1比1 、消费者口味要求入口绵甜净爽，希望是“纯粮酿造和绿色食品”。4）、 市场品牌更替速度快，几乎是每2年出现一个畅销品牌。消费市场的目标品牌分析广泛的讲,凡是想在酒类消费市场占份额的商家都是“”的目标对手。但真正在中档白酒中有影响地位的却不多，主要有: 皖酒王、金六福、、五粮液、等省外品牌，对手品牌分析是必要的，找到它们的成功之处，以便在“”的品牌营销推广过程中加以借鉴，并最终走出一条属于自己的品牌成功路。 、 “”的优劣势 （1）．品质优势