第一篇 际贸易实务基本知识.doc

国际贸易术语 国际贸易术语的含义及作用 有关贸易术语的国际惯例 国际贸易惯例的特点和作用 特点：普遍接受性、内容的确定性、采用的任意性 作用主要体现在以下三方面： 买卖双方在合同中做出与惯例完全相反的约定，只要这些约定合法，将得到有关国家的承认和保护，并不因其与惯例相抵触而失败。 如买卖双方在合同中明确表示采用某项惯例，则该惯例将对双方有约束力。有关双方当事人的责任划分应按该惯例办理。 双方在合同中对某项事宜未做出明确规定，也未规定采用何种惯例。发生争议时，司法或仲裁机构会引用某些公认的影响较大的惯例用为判决或仲裁的依据。 有关贸易术语的国际贸惯例的种类 1、《1932年华沙——牛津规则》 2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 3、《国际贸易术语解释通则》 第三节 主要贸易术语（参照2000年通则） FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别 相同点 均属装运合同。卖方保证按时交货，并不保证按时到货。 责任划分的基本原则是相同的。 适用的运输方式不同。前者适用各种运输方式，后者适用水上运输。 装卸费用负担不同。后者的费用由承运人负担 运输单据不同。 国际货物买卖合同 第一节 国际货物买卖合同的特点 1、国际性 2、国际货物买卖合同的标的是货物，是指有形动产，而非其它权利财产，如股票、债券等有价证券，或不动产等。 3、国际货物买卖合同的性质是买卖 4、国际货物买卖合同所涉及的问题复杂。 第二节 国际货物买卖合同适用的法律规范 1、国内法 2、国际条约 3、国际贸易惯例 第三节 国际货物买卖合同成立的条件 应符合以下条件； 1、合同当事人应具有民事行为能力 2、合同当事人在自愿基础上意思表一致 3、合同必须互为有偿 4、合同的标的和内容必须合法 5、合同的形式必须符合法规定 第四节 国际货物买卖合同的基本内容 合同的标的 商品的价格 买卖双方的义务 争议的预防和处理 其他基本条款 第五节 国际货物买卖合同的形式 目前订立合同的形式主要有三种：书面形式、口头形式和其他形式。 第六节 书面合同的结构 约首、正文、约尾 国际贸易商品的品质、数量、包装和价格 商品的品质 品质的表示方法 实物表示商品品质 看货成交 以样品表示商品品质 用文字说明表示品质 凭规格买卖 任等级买卖 凭标准买卖 凭商标、牌号买卖 凭产地名称或地理标志买卖 任说明书表示商品的品质 规定订立品质条款的意义和应注意的问题 规定品质条款时用词简单、具体、明确等等 注意品质条款各项指标之间的相互关系，避免矛盾和脱节 大多数情况下，不能同时使用两种方法以表示商品的同一特征。 要从生产实际出发。 制定品质机动幅度的办法主要有三种 规定范围——如棉布幅阔：47/48英寸 规定极限——如大豆交易中Broken Grains 35%(Max) 规定上下差异——如灰鸭毛含量18%，1% More or Less 掌握进口国的法律法规。 商品的数量 商品的计量单位 国际贸易中使用的度量衡制度主要有四种：米制即公制、英制、美制、国际单位制 在国际贸易中，通常采用的计量单位主要有以下六种： 重量单位——磅、吨、千克、克、公担、盎司、公吨……用于农副产品及矿产 数量单位——件、双、套、打、箩、卷……用于工业成品消费品 长度单位——米、英尺、码……用于布匹，电线电缆及丝稠等 面积单位——平方米、平方英尺、平方码……用于玻璃，皮革等 容积单位——蒲耳式、加仑、升……用于农产品及部分液体或气体商品的计量 体积单位——立方米、立方英尺、立方英寸、立方码……适用范围窄，用于木材及化学气化等。 计算重量的方法 计量的主法有以下几种： 毛重计算 净重计算 公量计算 理论重量计算 法定重量计算 规定数量条款应注意的问题 合理适度把握商品数量 数量条款用语要明确、具体，必要时可规定溢短装条款 采用合适的计量单位和计量方法 商品的包装 商品包装的作用 包装方式的种类 运输包装及标志 销售包装及商品条形码 中性包装 包装条款 商品的价格 价格条款的构成 合同中的价格条款一般包括商品的单价和总值两项基本内容。除了具体价格外，单价的作价方法、佣金与折扣、价格调整条款等均属于价格条款的内容。 计价原则 计价货币 佣金与折扣 佣金 公式：含佣价=净价/（1-含佣价） 佣金Commission是指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金，佣金一般是由卖方于收到全部货款后再另行付给中间商的。 包含佣金的合同价格，称为含佣价，其计价公司为：含佣价=净价/（1-佣金率） 折扣 公式：折实售价=原价X（1-折扣率） 佣金和折扣的区别 付给对象不同 如果卖方给中间商的佣金包括在货