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针对中国青年人群香水的营销策划书 湖北工业大学艺术设计学院 平面二班：石佳雯 学号：1110711217 前言 随着国家经济的迅速发展以及国人消费观念的转变，中国正逐步成为世界奢侈品消费市场的生力军。2011最新报告显示，中国内地去年的奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元，占全球份额的1/4。预计中国将在2012年超过日本，成为全球第一大奢侈品消费国。而作为奢侈品代表之一的香水可谓市场无限，国内消费者对其的关注度不断攀升。 需要注意的是，中国香水市场表现出的巨大潜力并不代表其已经臻于成熟。事实上，中国的香水消费仍旧处于初级阶段，消费者并没有形成真正的香水消费习惯。而日渐成熟的中国青年人群，香水对她们的吸引力，日益增长，在中国的香水市场，只有一小部分为数不多的成熟型消费者，大多数消费者对香水并没有成熟的概念，在他们的认知里，香水并不是必需品，而是偶尔用来显示身份的工具。而消费者对于香水的这种认知决定了国内香水市场极其不稳定，也决定了国内香水市场的不成熟。 市场分析　 香水实质上是一种文化产品，体现的是一种审美情趣。对于中国市场而言，香水就是一种舶来的文化产品。香水的实质决定了不同地域的香水消费者有着不同的消费理念。与欧美发达国家相比，在香水的消费上，中国的消费者必然会呈现出其独特性。例如，在香水的消费者结构上，欧美香水市场的主导人群是中老年人，而中国的香水购买者则多为年轻人；在香水的偏好上，欧美消费者乐于尝试不同的种类，而中国消费者则更为偏好清淡型的香水。中国本土品牌要想发展，就必须充分了解国人的喜好，了解国人的消费习惯，把这一舶来的文化产品与中国传统文化糅合在一起，创造出最能体现民族文化以及国人本身特质的香水产品。只有这样，中国本土品牌才可能在香水市场上占有一席之地。了解国人香水消费习惯，将中国文化融入香水文化，继而通过专营店渠道发力赢得市场。目前在中国市场上缺乏专业为学生人群设计推出的香水产品。而在这方面，中国青年人群对香水的需求正日益增长，而市面上的香水产品，价格，味道，包装等都是根据成年人量身定做的。由此可以设计推广一项专为中国青年人群市场的香水。 市场细分：从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在30岁—50岁之间的中年女性消费者，许多品牌香水销售的经验已经证实了这一点。因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入，消费中可以更从容的选择。但从另一个角度可以看出不温不火的香水市场其实还远未成熟，由于消费观念的影响，真正新兴的顾客群还没有光顾。比如针对男士的香水市场，中国文化讲究含蓄，中国男人普遍倾向于选择香味清谈的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。比如针对大学生群体青春活泼的特性，可以预见香水市场的未来，将会有一大部分被大学生群体所占领。当然，30~50岁的成熟知性女性也仍然是南宁市香水市场的主体消费力量。 产品名称及定位 产品名称：奥斯丁·索菲亚 产品品牌理念：我们关注香水 更关爱你 产品定位：中国青年人群 以市面上的几种类型香水为例 种类 赋香率 持续时间 特点 香精（浓度较高 赋香率15-25% 可持续5-7小时 适合夜晚外出，想强调香味或是想持久保留香味的人适用。 香水（持香率教久 赋香率10-15% 可持续3-4小时 浓度比香精淡，价格也较香精便宜，适用于白天外出。 .淡香水 赋香率5-10% 可持续2-3小时 价格便宜，适用广泛居家办公都适宜 古龙水 赋香率2-5% 可持续1小时左右 味道更淡，价格也不贵，不持久，可在沐浴后适用于全身或是休闲时运动后，皆可适用 我们产品主要以中国风味的香水，淡香水，古龙水 产品特点：香水气味清新淡雅 有中国传统文化内涵 质量优良 价格适合青年人的消费能力 产品包装符合青年人群的审美观念 产品市场调研 调研人群：在校学生和社会的青年人群 调研地点：校园与商场 调研问卷表 1.你是在校学生还是参加工作了 A.学生B.已工作 2.你每个月生活费或收入 A.500~800 B.800~1200 C.1200~2000 D.2000以上 3.你能过买什么价位的香水 A.30~80 B.80~120 C.120~300 D.400以上 4.你对使用香水是什么态度 A.不喜欢 B.一