辅导机构市场节点分析.doc

市场分析 （1）全年各月份市场特点分析 1月份 市场特点分析 · 全国各地中小学的期末考试时间集中在1月中下询，补习需求会大量增加； · 美术通考1月底考试，三月份艺考生陆 续返校，艺术生补习文化的需求增强； · 毕业班学生补习需求增强 · 学生需求点逐渐增加，例如会考、中高考等。 注意事项 · 把握各年级同步辅导进度、期末考试时间以及期末考试重难点； · 了解艺考专业课，以及相应的文化课分数要求；了解艺考生特点 · 提前为全托学生的辅导做好准备。 2月份 市场特点分析 · 2月为寒假辅导高峰期； · 低年级学生需要衔接辅导，重点引导长期的课时计划； · 艺考结束之后，文化课全托生增多； · 毕业班学生利用寒假全面复习，巩固一轮内容，冲刺一模考试。 注意事项 · 把握各年级下学期学科重难点； · 寒假如何引导长期辅导技术； · 掌握制定应对艺考生专辅全托课时计划的技巧； · 初四学生一轮复习内容规划，高三学生应对年后模考复习 3月份 市场特点分析 · 开学之初，家长更关注开学之后月考或期中考试成绩； · 家长开学初会多家辅导学校比较，大量辅导班广告会增多； · 艺考生全托，高三学生成绩较差学生陆续全托或半托； · 3月份为毕业班学生第一次模考的时间，冲刺模考需求增加。 注意事项 · 把握各年级下学期第一个月知识重难点，引导长期同步辅导的课时计划； · 初高中毕业生进入中高考倒计时冲刺，模拟考试冲刺； · 艺考生全托，高三学生成绩较差学生陆续全托或半托； · 随时详细了解竞争对手的动态，对比突出我们的优势。 4月份 市场特点分析 · 非毕业班期中考试前冲刺；同步辅导； · 4月份为毕业生第二次模考的时间，第二次模考难度较大，会提升辅导需求； · 艺考生全托，高三学生成绩较差学生陆续全托或半托。 注意事项 · 高三二轮专项复习课时计划； · 了解毕业班模拟考试重难点； · 各年级下学期本次期中考试的重难点，抓准需求。 5月份 市场特点分析 · 期中考试之后非毕业班学生家长要重新挑选辅导机构； · 中高考最后1个月冲刺，部分学生周课时会增加； 注意事项 · 毕业班学生进入倒计时状态，为各个学习水平的学生中高考冲刺分别准备计划 · 非毕业班各年级下半学期重难点以及暑假衔接辅导引导； · 艺考生全托生会大量增加。 6月份 市场特点分析 · 各年级下学期辅导重点为全年级的查缺补漏； · 初二、高二学生重点引导到初三、高三辅导； · 小升初学生进行定向辅导。 · 6月份为毕业班学生辅导的空缺月，相对需求较弱，应着重从低年级段学生的辅导入手。 注意事项 · 各年级全年重难点整理，进行引导，相关知识点延伸到下半年； · 跨年级学生引导长课时； · 期末考前1个月时间各年级冲刺； · 高二学生面临升高三，重点挖掘需求，引导长期辅导的课时计划。 7月份 市场特点分析 · 暑假旺季，各年级段辅导需求均比较强 · 初三、高三毕业班学生已考试完毕 · 初二、高二学生成为新的毕业班年级学生，重重次中高考的辅导需求增强 · 期末考试成绩不理想的学生有较强的辅导需求 · 小学生更看重辅导能够合理利用孩子时间 · 跨年级的衔接需求较大 注意事项 · 详细了解各年级期末考试重难点 · 渗透假期辅导和开学后辅导的必要性、整体性和关联性 · 详细了解暑假对各个年级段学生的重要性 8月份 市场特点分析 · 暑假已经过完一半，部分暑期头一个月休息的学生开始考虑开学前的辅导 · 学生辅导更看重下学期的衔接 · 学生辅导需求相对7月份有所下降，但部分7月份报名其他机构的学生有可能面临重新选择 · 新初一、高一学生入学军训，会提前结束辅导 注意事项 · 详细了解各年级段下学期学科重难点 · 详细了解下学期对各年级段学生的重要性 9月份 市场特点分析 · 各个中小学开学，全天的集中辅导告一段落 · 开学初的摸底考试会使部分学生暴露大量问题 · 新初一、高一学生逐渐出现不适应情况 · 毕业班学生进入冲刺的一年，开始感到压力大增 注意事项 · 及时了解各学校开学后教学安排的动态情况 · 及时了解各年级开学新知识学习的难点及学生的反馈 10月份 市场特点分析 · 十月一黄金周，辅导需求增加 · 针对期中考试的辅导需求增加 · 各年级开学后进行第一次月考，刺激辅导需求 · 高三特长类学生开始考虑专业课的集中补习 · 毕业班学生一轮复习开始进入“高原反应”期 注意事项 · 期中考试的时间和各年级各科目的考试范围、重难点 · 关注毕业班学生一轮复习进度 · 关注部分学校月考情况 11月份 市场特点分析 · 期中考试+家长会，需求增加 · 部分学校设置选拔性的考试，例如：报送考试、各类竞赛等 · 随着会考的提前，部分学生开始考虑能否成功通过会考的问题 注意