动力城1号取楼推广策略.docVIP

动力城1号楼推广策略 一、目的 为能使项目在原有客源基础上，根据现时1号楼少量上浮价格更好的引爆于世； 哄抬开盘时期客户争抢局面，造就开盘即日再次的无房可售局面； 为后续开发与销售奠定良好的市场口碑基础； 提高开盘时期解筹率，同时拉升后期实际销售金额； 提升项目实体形象，增强客群对项目乃至宗申集团品牌的固恋度与品牌认知度； 帮助开发商快速回笼资金，为后期开发奠定基础； 通过定点所谓得产业链形式，塑造新型开发理念与别于它物的宗申模式，与之同时提高宗申品牌价值，拉高宗申再地产行业中的专业高度。 二、开盘阶段策划主题 在明确了开盘目的以后，针对所需目的而拟定相对应的阶段性策略主题： 为能更好达到预期目的与实际销售收益，所以针对项目本身此阶段策略主题的拟定务必做到线上推陈出新与线下活动衍繁： 所谓线上推陈出新：拟定新一波推广定位，在维系原有广宣基础的情况下，融入新元素，注入最热舆论话题作为推广新动力，在有效吸引客群眼球的同时减少原有与新至客群的感知疲倦度，同时将新元素延伸至二期推广主题，有理有效地进行项目与宗申天润地产品质、品牌的晋升与过度； 所谓线下活动衍繁：以邻里温情路线着手，合理转换老客户成为潜在销售人员，通过老带新活动，直接以实效利益刺激原有客群的助销热情，再通过售房部与老客户的内外合并，势必一举拿下更高销售收益。 针对以上分析，1号楼开盘前期大致的策划主题在维系原有基础的情况下可新添加部分亮点融会贯通以达到最新最佳的推广效果： ①低价格 ②新模式 ③重品质 ④大品牌 ⑤逸生活 ⑥便交通 ⑦宜投资 ⑧塑新城 ①重温情 ②推舆论 ③塑新高 ④加元素 以上主题是由前期推广所营造的8点内容与即将推广4点新进要素共同演绎而成的，根据轻重相融与线上线下相结合之后便是1号楼推广的中心与主题： 轻：前8点，通过细节文字上的描写进行基础宣传； 重：后4点，通过主题性推广平面与SP活动进行广告宣传。 线上： 推舆论——品热潮：不再“蜗居”；在动力城，购房不是难事，让你的“爱”眷属在你的“蜗”里；(通过时下最流行的影视剧《蜗居》引发舆论热潮，吸引客群关注有效增加上客量) 塑新高——让爱升迁：便宜的享受，厚重的爱；动力城套内3680元/㎡起，房价有限，爱无限；(结合线下“将爱定居”的活动，有理有效地将购买动力城的房子提升为一种人性之上爱的表达方式) 线下： 重温情——邻里节：举办客户答谢会，以温情入手，实际宣告老带新活动的进行，凡现有客户介绍成交者，现金奖励(具体金额后定)； 加元素——将爱定居：以“爱”为核心举办购房抽奖活动，凡在活动期间“将爱定居”动力城的客户均可进行抽奖，奖品设置：以表现爱的艺术套照(如：全家福、情侣照、婚纱照、单人艺术照)为呈现模式，表述“将爱定居”之后爱的真实展示。 (具体广宣推广语在策略确定后由广告中心罗列) 其后的所有开盘系列活动都将以此为中心点进行广宣性质的基础发散 三、策略指导思想 1、从项目第一次开盘至今，已销售2、3、4、5、6号楼，所以主体的定位与推广应在保证前期延续的同时加入新鲜能吸引眼球的血液，才能更好地做到防止客群疲惫心理的同时维持项目之前拉升的形象；但周边客群已通过成型成规模的建筑与各号楼开盘销售的口碑对项目有了了解，所以这也是导致1号楼推广时期务必添加新要素的原因，但前期各阶段的市场铺垫相对缺乏单一的主题，皆是通过直接价格优势进行的广告演绎，为能让项目二期达到本身需要的品质拉升与价格上扬，所以在1号楼(1期最终建筑)推广的时刻应以加速销售的同时再次拉升项目品质感； 2、1号楼开盘蓄势期为12月中旬，此段时间线上的宣传为拉拢客户心理(通过报媒、行销派报的宣传推陈项目)，同时对前期办卡客户进行再次聚拢与销售信心的塑造；同时由于再次蓄新客时间较短，所以将蓄势期与升温期笼络成一体进行演绎，只是在时间节点上增加线下的SP行销活动的推广。 前期办卡客户余剩90组，但由于滞留时间相对较长，所以为能更有效增加此批客户的销售解筹率应提前多次组织SP活动再次塑造客群信心；此阶段线上进行户外的更换、与报媒投放。 4、开盘期集中在1月初(或12月底)。本案初拟于1月9日开盘。开盘时间为2009年元旦节假日的后一星期周末，因为项目前期蓄客时间相对较短，所以在元旦假期之际举办外展活动为再次蓄积更多有效客户；因此在开盘前的线下活动方案制定上可以“春暖赋爱、囍迎新春进行”。 此阶段线上进行短信、报媒(以时报整版为主，专版通栏为辅)、行销派报宣传；线下置业顾问行销派单——有效聚集客户的SP活动，再次拉近客户心理距离与筛选客户真实性； 5.从蓄势期至引爆期线上媒介优化组合性原则：文字性、集中性、有效性、广泛性。 投入媒介：户外广告、时报硬广+专版+软文基础上集中于前期；过渡于引爆期时应加强报媒投放、更换广告画面、增投短信