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区域经理的培训 一、公司简介： 二、区域经理的职责： 1、公司的行象代言人。 2、公司经营理念的传播者。 3、市场信息的搜集者： （1）其它纪优公司品牌信息； （2）新颖有效的终端活动； （3）品牌投诉的搜集及处理（及时）。 4、市场的规划与开拓： （1）拓展计划：A、总的开拓规律（筛选）：面广，点要均匀（子区域） B、一条路线，一张图，三个表。 C、制定适合本公司产品的市场走向，销售策略：分析我产品的优劣势和机会，危机 D、公司产品的4P分析：产品，价格，渠道，促销。 （2）提升计划：找症结，寻突破。 （3）终端促销计划：决胜终端。 5、美容院与公司关系的维护与加强。 6、市场活动的组织与实施：A、消化方案； B、制定执行计划，灵活调配兵力，因时因地制宜； C、预测总结。 7、美导的培训，考评及跟踪管理能力：将者：仁，勇，礼，智，信。 8、调查区域客户的实际库存情况及销售情况，作好进，销，存报表。 三、区域经理下市场前须准备的资料，物品： （一）信息的准备： 1、我产品的市场定位（价格等），针对的目标店（渠道），产品的优劣势等。 A、市场定位：（1）美容园：高保养+疗效；中档价位产品 （2）凯丽莹姬：功效+保养；中档价位产品 （3）KIMA：高保养、强功效 B、针对目标店：（1）美容园：a中档偏大，经营状况较好的专业美容店（要4张床以上）； b美容美发分开的店（较大型的店），小店不进。（原因？） （2）凯丽莹姬：大，小店都可以。（产品定位决定的） C、产品的优劣势分析： （1）美嫆园：高保养加功效产品，系列齐全，共14个系列，122个单品，12个套盒{6个商业套（售后服务，五件套）；6个金典套（家居套，三件套）}。功效性产品都在贵族精致系列里（插入重点推荐产品介绍）。 A、优势：美白，保湿，舒敏，祛痘，眼部，抗皱效果都非常好；减肥一次见效；丰胸一次提升，一到二疗程增大。美白28天见明显效果（附和皮肤代谢周期），安全无副作用；祛痘8小时结痂，三天脱落，不易留印。 B、劣势：去斑见效慢，大部分只能淡化，小部分可去除。 （2）凯丽莹姬：功效加保养产品，分7大系列，58个单品。a优势：去斑，美白见效快，且不易反弹，边治疗边修复，3-15天左右见效；祛痘，保湿，眼部的效果更佳。b。劣势：品种较少。 2、加盟政策：折扣，配送，月返，返点，人员支持，活动支持等。 3、配送及支持卖点： A、现代化电脑软件智能管理（电脑软件、摄像头、打卡机）：为你解决美容院的三大管理问题。 a、人：*顾客：档案管理、电脑智能皮肤分析并生成护理报表、生日提示、打卡消费 *美容师：档案管理、考勤制度、工资结算 b、物：进、销、存管家婆功能 c、财：后台监视系统针对合资或老板不在店铺管理的情况，账目也能清清楚楚 B、终端沙龙会议定期举行：通过一些女人关心话题探讨和互动的欢乐提升美容院的人气、财气、名气：a、提升老顾客的忠诚度 b、增加新客源 C、三级教育培训体系： a、导师驻店培训美容师（1-2月一次）：专业知识、产品知识、专业手法等 b、店长培训（3-4月一次）：营销技巧、店务管理等 c、金牌老板特训营（6个月一次）：经营管理、潜能培训等 D、包装上的卖点： a、国内首家使用移动数码防伪标识的化妆品：每一款产品上都有不同的18位防伪数字，隐藏在镭射激光防伪标识下；并可参加每月的手机号码抽奖（各奖项）—移动8168315；联通9168315；都可b、包装上的5个标识：小兔子：动物敏试标识；四个小方块：医药认证；三个环形箭头：绿色环保标识；条形码防伪；镭射激光防伪。 4、各区域市场特点及市场分类：A、B、C类市场（重点开发） 5、本省内其它知名代理商的代表性产品及加盟政策，公司的优势与不足，代理商的姓名 A、北斗星：a、创美时：保养，中档偏高，系列齐全，黑头超导效果较好 b、润满今冬 c、丽迪诗 d、水源木茂 B、金麒麟：a、美素：保养，价格持平 b、芳妮：精油为主，价格偏低，企业文化较好 c、侬芳依翠：保养，价格持平 d、雅格丽白：功效，价格偏低 e、森林雅舍：精油为主 f、赛莱拉：保养，价格偏低 g、四川乐肽氨基酸 h、法国伊妮比蒂 C、玉麒麟：a、艾丽素：保养，价格偏低 b、奥斯美：精油为主 c、伊美廊：精油为主 D、卓凡妮：a、碧斯：保养，价格持平 b、美肤宝：保养，价格偏低 c、安婕妤：保养，高价位，台湾 d、绿贝俐：保养，中档偏高 e、朗斯：保养，中档偏高 f、伊斯佳 g、KT h、LOSNELL j、玛格丽娜 k、IBA l、安婕妤二代 m、现代经典 n、MATISS 1、经典爱心 E、斐然（龙升）：a、法国白度 b、法国玛玳 c、荻菲尔 d、日本可妮儿 e、法郎妮 f、菊娜香薰护理系列 g、瑞特莲恩 F、日月欣：欣