单身手机--烟花冷s11节新品策划案.docVIP

koobee「烟花冷」单身手机S11企划书 目 录 概述 产品概要 产品特征、定位、卖点 新品成功的关键因素 新品项目推进时间进展 产品策略一致性 市场策略 竞争分析 价格策略 传播策略 销售策略 价格策略 渠道策略 大型推广活动 总体市场策略时间表 总结 概述：先看看单身概念 单身不得不算是一个创意，而且已经在欧美和日本风靡…… 在中国，甚至在全球范围内，单身的比率越来越高，单身浪潮席卷全球。眼光敏锐的商家绝不敢忽略这一诱人的商机。 这一轮单身浪潮与以往不同，单身人群主要集中在有文化、有经济实力的中产阶层，这一族群的观念已经发生了变化，他们为了享受生活而主动选择了单身。比起已婚人士，他们淡看储蓄，更有花钱的激情和冲动，只要东西够时髦、够奇趣，们就会一掷千金。而这种强有力的消费能力催生了商家眼中的“单身经济”。单身族的不断壮大，也使“单身经济”渗透到了商品和服务的各个领域，单身消费已经成为了各路商家不得不关注的市场制高点。丰富的精神世界，这中间有学问和思想，更一种灵性单身者可以卓然不群，亦可以平凡朴素，不管是哪种风格，生活是滋润的，充实的，有色彩的，是性情的。宁缺毋滥…是他们的风格。 被动单身。因为种种原因，尤其是接触面狭窄、不善交际，而不得不处于单身，其实很想改变。所以使用单身手机，有2层意义：一是暗示别人“我还是单身，向我发起进攻吧！”以求增加邂逅爱情的几率；二是不想让别人认为自己可怜没人爱，暗示“单身，其实就是我要的风格”（假格调，伪洒脱）。 伪单身：既然单身是一种格调，也蕴含着机会，那么自然而然就有人本非单身，却装着单身，时下各大城市，尤其是核心都市里流行着伪单身一群，他们时尚有品味，但有怀念已经流逝了的单身岁月。 想象一下，当一抢眼美女出现在人群中，世人皆惊其美艳…突然美女电话来了，掏出单身手机―― 所有人都被激活了，希望？兴奋？亦或是…？而美女也尽享了万人瞩目的虚荣快意！而这，都得归功于单身手机的暗示作用。 　在每一上都独一无二的全球编号，你可以知道自己买到的是全球第几号，还可以登陆加入全球网上单身社区，与全世界的单身者展开浪漫的邂逅。因此，单身，受到众多时尚in族的热力追捧。 播放能力：能播放多种主流音乐/视频格式，以及MP4/3GP/RM/RMVB/AVI/DAT等主 流格式；另外，该产品在影音资源的存储、传输也有便捷、合理的设置。在拍照、上网、游戏方面，达到市场较高水平。并且内置《单身情歌》做为默认来电铃声。 产品定位：koobee手机，也是手机界里的第一款单身手机；娱乐时尚手机； 目标消费群：白领阶层，年轻公务员，家庭条件较好的在校学生。 目标消费群特征：18－30岁，大多已参加工作、年轻，时尚，个性，学生与年轻白领是主要人群；酷爱娱乐，尤其高品质音乐； 产品零售价：1661元； 主要销售渠道：官网销售、手机连锁店，手机大卖场，专卖店，高档百货商场 广告语： S11单身手机，我的单身艺术 优雅，不是孤独的高傲。真正的单身，似一件时尚的行为艺术…… 3.5英寸电容式全屏触摸 Single? 娱乐应用系统（320w，RMVB，FM，EDGE，java） 可获“广告造星计划”机会（巴黎6日游、做广告代言人） 详情请见产品定义书！ 产品成功的关键要素：外观，推广，品质 保证产品成功的关键策略：通过模仿索爱U1解决外观设计方案；正确的策划推广策略，有效投入；良好的品质保障。 产品阶段划分及推向市场时间：2010年4月立项，7月试产上市； 产品策略一致性 koobee手机，品牌核心是音乐、时尚、个性等元素，每一个元素都需要用具体产品去丰富它，S11单身手机刚好对应其中的时尚与个性，与koobee的品牌风格无冲突，属于一致。 市场策略 竞争分析：单身概念系属业界首创，新颖个性，能抓住消费者心理，若此概 念推广得当，将几乎没有竞品；风险是品牌的影响力难以支撑 这个时尚前沿的新概念 2. 价格策略： 终端指导价为1661元；网购价坚决统一为1661元，严格执行，否则以销售政策处罚； 3. 传播策略： S11独特销售主张Koobee大型网络造星活动，“晋级单身大使馆·我的单身主义”，与腾讯公司合作推广举办。 平面广告：公交候车亭广告、足球报/体育报上做广告/软文、日报上硬广； POP：折页、海报、灯箱片、堆头、吊旗、台卡； 道具：陈列纸膜、鸡尾酒杯 4. 销售策略 S11为创新概念机型，不要求跟走量机比销量，但必需保证一定的市场效应，也即提升品牌关注度，传播koob