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产品体系——综合金融 贷款 清算 上市融资 企业年金 投资理财 国际业务 住房贷款 汽车贷款 人寿/医疗保险 养老金 教育储蓄 投资理财 居民客户 企业客户 一个客户，多个产品 多个产品均衡发展 每一个产品都要做到最好 我们的未来——综合金融客户经理 银行 证券 寿险 养老险 产险 信托 基金 健康险 你可能不是第一批寿险从业人员，但你可以成为平安的第一批客户经理！ 客户经理 高级 客户经理 资深 客户经理 集团客户 经理俱乐部 机构遍布全国 全国运营作业集中 零现金收付费 产品说明会 平安寿险网络E服务 平安金领保险行销系统 平安行销支持管理系统 …… 销售支持系统 荣誉体系 分公司系统：各项业务竞赛 平安系统：钻石俱乐部、平安高峰会 国际寿险业明星：IQA、MDRT 平安成就了无数人的梦想，把工作做好，你就是下一个！ 外出旅游，劳逸结合 培训深造，精英交流盛会 至高荣誉，成就自我价值 诚信—— 保险销售从业人员的职业操守 服务—— 及时为客户传递保险知识、最新产品动向 为客户设计完善的家庭保障计划 为客户提供售前、售中、售后和转介绍服务 培训—— 职前培训 国家保险销售从业人员资格考试辅导培训 晋阶培训 新产品培训、理财、银行、车辆保险等相关知识培训 保全、理赔、续期相关知识培训 选择行业时最最关注点： 收入体系 我们的收入 个险初年度佣金（个险FYC） 训练津贴 个人季度奖金 钻石俱乐部奖励 我们的第一桶金！ 试用业务员的收入 收入体系 1、初年度佣金 FYC＝FYP×佣金比例 说明： 1、FYC：初年度佣金 2、FYP：初年度保费 3、不同险种有不同佣金比例 入司月份 平衡型基本法 新人当月FYC责任额 NA训练津贴 1-3月 600（含）-900 600 900（含）-1000 1000 1000（含）-1500 1100 1500（含）-2500 1300 2500（含）以上 1600 2、训练津贴（NA） 入司月份 平衡型基本法 新人当月FYC责任额 FNA训练津贴 1-3月 700(含)-1000 1000 1000(含)-1500 1800 1500(含)-2500 2000 2500(含)-5000 2600 5000(含)以上 3400 4-12月 1000(含)-2500 1300 2500(含)-5000 2000 5000(含)以上 3000 年累计最高可得底薪 37200 2、训练津贴（FNA） 2. 训练津贴（优才） 入司月份 平衡型基本法（加强Ⅱ类） 新人当月FYC责任额 优才训练津贴 1-3月 700(含)-1000 1000 1000(含)-1500 1800 1500(含)-2500 3000 2500(含)-5000 3900 5000(含)以上 5100 4-12月 1000(含)-1500 1300 1500(含)-2500 1950 2500(含)-5000 3000 5000(含)以上 4500 年累计最高可得底薪 55800 3、个人季度奖金 个人季度奖=当季个人累计FYC×C，C由下表确定： 连续达到月数 新标准：奖 励 3个月 600元 6个月 1200元 9个月 1200元 12个月 1200元 12个月之后 每连续六个月，获得奖金1200元 钻石标准：当月寿险长险件数2件及以上，且FYC=3500元 4.钻石俱乐部奖励 * * * * * * * 作为试用业务员，我们的收入项目有……，我们的福利项目有……，这些是我们的第一桶金。 我们要做的就是可能地将这些收入项目拿全、拿高，让我们的钱袋子鼓起来（引导新人利益最大化） * 作为试用业务员，我们的收入项目有……，我们的福利项目有……，这些是我们的第一桶金。 我们要做的就是可能地将这些收入项目拿全、拿高，让我们的钱袋子鼓起来（引导新人利益最大化） * 讲师说明： 明确初年度佣金又称为FYC； 讲解初年度佣金的计算方法，并提示试用阶段FYC打8折 * 本报告采用Ⅳ类FNA、NA训练津贴版本，实际使用时三级机构应根据自身版本修改 * 本报告采用Ⅳ类FNA、NA训练津贴版本，实际使用时三级机构应根据自身版本修改 * 1、讲授： （1）如何拿到更多的个人季度奖？根据公式，一方面可以提高当季个人累计FYC，另一方面就是提高C，左边表格1元之差可能导致不同的C（1600元与1599元的区别）。 （2）对右边的四项附注逐一解说。 2、对计算的例子提问：二季度个人月均FYC=（3000+4000）/2=3500，对应C为7%，个人季度奖=（3000+4000）×7%=490 3、以下说明较复杂，在此可不讲，待到转正人员的课程中再讲：季度奖通算时，如入