寿险发展会报告20160410讲解.pptx

2016机构发展会报告 一、2016一季度报表 二、亮点 三、不足及解决措施 四、2016目标 五、寿险经营三大利器 目录 CONTENTS 一、2016一季度业绩报表 机构 1月 2月 3月 正阳路 409471 221191 1593806 和阳路 193319 96007 1224825 平度 494893 105931 1798703 胶南 110096 34181 266551 一分 17191 2608 102088 二分 168880 刘玉华 33399 36117 邓建国 12984 11352 泊里 35216 241000 日照 8275 0 本部 30470 22272 西海岸 0 4800 合计 1345314 770659 5159653 1、寿险业绩平台稳定增长的趋势明显。 由2015年的30万，40万，50万增长至百万，并持续上升中，态势明显。预计至年底可增至120-150万平台。 二、亮点 2、寿险机构数量增长，由原来的3家增至近10家，部分机构表现非常抢眼，成绩突出；几家非常有潜力的新机构加入。 3、人力平台增长。 4、机构与总公司以及机构间合作交流愈加顺畅。 二、亮点 1、机构发展不均衡。 主要表现为部分先进机构发展迅速，同时也有少量机构动作缓慢，还有极个别机构不与总公司沟通，不配合总公司的管理经营。随着监管关注度逐渐提高，公司将根据情况对落后机构实施淘汰注销。 三、不足及措施 2、部分机构不扎实，短板比较明显。 1）会议经营短板：早会、主管会、绩优会、破零会、新人会、KPI分析会、产说会、创说会... 2）训练不到位：训练与讲授的区别 3）针对性辅导不足：技能不足、意愿不足 4）架构不合理：中层干部缺乏或者是中层的技能比较缺乏，架构缺乏支撑，负责人事事躬亲，缺乏经营层次。 5）部分负责人及内勤专业度不足 三、不足及措施 3、公司仍处于新生阶段，总公司管理水平和管理力量比较单薄，对分支机构的帮助还太少。随着发展壮大，总公司将努力加强对分支机构的服务和支持。 三、不足 四、2016发展目标：健康发展的中型代理公司 1、寿险规模突破1500万，标保突破1200万（月平台100万标保），挑战规模2000万，标保1500万！ 2、产险6000万（月平台500万） 3、机构建设，青岛地区机构数量不再着力于过多扩张，但要对目前已开设机构进行梳理建设，要求摆脱、消灭弱体机构，实现所有机构的健康发展。16年加大青岛之外的分支机构建设力度，目标16年底突破100家。 寿险经营三大核心利器 寿险经营三大核心利器 1、早会 2、产品 3、基本法 早会的功用 1、传达政策信息 2、激励士气，提升意愿 3、学习知识，提高技能 4、经验传承 5、鼓励先进，鞭策后进，辅导新人 早会是寿险经营的工具载体 早会经营十大板块 1、国歌司歌 2、热身操 3、点将（出勤公布，欢乐主题） 4、新闻资讯（行业相关、重大国事） 5、业绩播报（今日明星） 6、经验分享（绩优、优秀新人、增员高手） 7、学习时间（产品、话术、基本法、金融知识、法律法规...） 8、开心一刻（团队参与性） 9、政令宣导（激励方案、公司政策） 10、激励出发，奔赴市场（团队口号等） 产品四化 1、意识挖掘口语化 2、卖点利益生活化 3、缴费分解零散化 4、讲解训练实战化 基本法学习三步骤 1、摆事实 2、讲道理 3、搞训练 1 2 3 4 安捷