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本科生毕业论文开题报告 学 院 管理学院 专 业 市场营销 导 师 尚慧丽 学 生 张 晶 学 号 200910420642 2012年10月29日 开题报告填写要求 1．开题报告是毕业论文答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业论文工作前期内完成，经指导教师、教研室及学院签署意见审查后生效。 2．开题报告内容必须按教务处统一设计的电子文档标准格式打印，禁止打印在其它纸上后剪贴，完成后应及时交给指导教师签署意见。 3．学生查阅资料的参考文献应符合我校的有关规定。 4．有关年月日等日期的填写，应当按照国标GB/T 7408—94《数据元和交换格式、信息交换、日期和时间表示法》规定的要求，一律用阿拉伯数字书写。如“2004年9月26日”或“2004-09-26”。 论文 题目 家电行业的非价格竞争趋势及策略 一、论文研究目的及意义 （一）研究目的 随着中国房地产行业的兴起，各个电器品牌都在进行市场的扩张，一个奇特的现象是，各大家电纷纷进入了厨卫电器市场，比如海尔、美的、西门子等，但在行业中居第一集团的还是以厨卫电器专业化为明显特征的方太、华帝、老板和帅康等，越来越多的竞争对手的出现对帅康电器的地位形成了潜在的威胁。要想在厨卫电器行业中实现高的增长和市场地位，取决于品牌、渠道、经销商等多方面的营销策略。 帅康电器目前在中国厨卫家电具有优势地位，但是其营销策略的营销策略为研究对象，深入分析帅康电器目前所面临的激烈的市场竞争，确定其在当今厨卫电器行业的发展趋势下的产品及其产品定价、营销网络的制定以及如何进行合理的促销等营销策略。 （二）研究意义 帅康电器拥有国内最大的厨卫家电生产基地，并于2002年3月被国家质检总局评为国家免检产品，2005年又获得中国名牌产品的称号。帅康电热水器和家用灶具也被中国名牌战略推进委员会授予中国名牌产品，成为国内厨电企业获得中国名牌产品称号最多的企业。帅康商标已成为中国驰名商标。但在当今激烈的厨卫电器行业中帅康面临着越来越大的挑战，并且在营销策略方面存在问题。通过对帅康电器营销策略的深入的研究，针对问题提出相应的解决方案，为帅康电器的营销决策提供参考，为同行业产品的发展提供借鉴 二、论文提纲 1 绪论 1.1 研究背景 1.2 研究目的和研究意义 1.2.1 研究目的 1.2.2 研究意义 2 相关理论 2.1迈克尔?波特竞争优势理论 2.2马斯洛需求层次理论 3 帅康电器营销环境分析 3.1宏观环境分析 3.1.1政治环境分析 3.1.2社会文化环境分析 3.1.3经济环境分析 3.2微观环境分析 3.2.1竞争者分析 3.2.2消费者分析 3.3 SWOT分析 3.3.1优势与劣势分析 3.3.2机遇与威胁分析 4帅康电器营销策略现状 4.1产品及服务现状 4.1.1帅康电器的产品现状 4.1.2服务现状 4.2采取较高的价格 4.3销售渠道策略 4.3.1渠道多元化 4.3.2渠道扁平化 4.4以广告为主的品牌宣传促销策略 5帅康电器存在的主要营销问题及原因分析 5.1帅康电器的主要营销问题 5.1.1品牌影响消费者购买能力差 5.1.2产品及服务同质化 5.1.3价格优势不明显 5.1.4渠道深度不够 5.1.5缺少多样化的营业推广促销方式 5.2帅康电器营销问题产生的原因 5.2.1缺少多样化的营业推广促销方式 5.2.2欠缺产品及服务的创新 5.2.3竞争压力的增加 5.2.4销售市场选择过于狭窄 5.2.5店面促销方面资金投入少 6帅康电器营销策略问题的改进建议 6.1实施创新的产品及服务的策略 6.1.1形成产品系列化组合模式 6.1.2产品突出健康理念 6.1.3产品设计兼顾装饰彰显个性 6.1.4产品操作简单快捷 6.1.5服务的创新以增加消费者忠诚度 6.2采取灵活的定价策略 6.2.1合理制定定价目标 6.2.2实行中、低档定价策略 6.2.3合理控制营销费用 6.3帅康电器渠道发展对策 6.3.1完善渠道模式