如何成为皇牌销经讲义.pptx

盛宴 责任在肩，一马当先 重庆中原 李其伟 2014年1-9月商品房销售额实现49227亿元，同比下降8.9%。其中，商品住宅实现销售额40516亿元，下降10.8%，增幅同比回落45.3个百分点。 国家统计局10月24日发布数据显示，9月70个大中城市中，除厦门新建商品住宅价格环比持平外，其余城市新建商品住宅和二手住宅价格环比均下降。虽然房价继续下降，但降幅有所收窄。有分析认为，今年楼市变化速度远超过市场预期，房地产市场以本轮深度调整基本宣告黄金十年的结束。 逆市的多米诺骨牌效应已经显现，最直接的表现就是客户少，成交少，佣金少，团队战力下降，独家代理变联合代理，主动或被动放弃项目… 面对必须突破的现状，我们怎样力挽狂澜？ 重庆中原丨李其伟 盛宴 FEAST 引言 目录 盛宴 FEAST 重庆中原丨李其伟 销售极限突破 知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。 ——《孙子·谋攻》 盛宴 FEAST 重庆中原丨李其伟 销售极限突破 知彼 1、勤于市调： 及时了解周边竞品信息并汇总，周会时分享给销售团队。 2、取长补短： 分析竞品在操盘过程中的成败得失，结合自身项目取其精华、去其糟粕。 3、客户管理： 将客户信息分类归档，定期跟进客户动向，了解市场需求。 4、区域协作： 同区域内各项目加强协作，资源互通。 5、因势利导： 让开发商了解市场动向，引导其制定出利于销售的政策。 盛宴 FEAST 重庆中原丨李其伟 销售极限突破 知己 1、把控员工心态 2、员工深度分析 3、熟悉全盘项目 盛宴 FEAST 重庆中原丨李其伟 销售极限突破 知己 把控员工心态： 1、统一价值观 2、定期一对一沟通 盛宴 FEAST 重庆中原丨李其伟 销售极限突破 知己 员工深度分析： 1、背景分析 2、目标分析 3、转化率分析 4、成交周期分析 5、业绩占比分析 6、个人定制培训 盛宴 FEAST 重庆中原丨李其伟 销售极限突破 木桶效应是指一只木桶能装多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。 启示：影响组织发展速度的重要因素，就是个体成员的“木板长度”。只有不断提高自身素质，相互促进，共同提高，才能增强组织的战斗力和竞争力。 盛宴 FEAST 重庆中原丨李其伟 销售极限突破 知己 转化率分析 A当月成交5组客户，成交金额500万； B当月成交6组客户，成交金额600万。 盛宴 FEAST A当月接待客户20组，转化率25%； B当月接待客户30组，转化率20%。 重庆中原丨李其伟 销售极限突破 知己 成交周期分析 A当月接待客户20组，成交5组，成交金额500万，转化率25%； B当月接待客户30组，成交6组，成交金额600万，转化率20%。 A平均接待每组客户耗时2小时，客户成交周期15天； B平均接待每组客户耗时1.5小时，客户成交周期10天。 盛宴 FEAST 重庆中原丨李其伟 销售极限突破 知己 业绩占比分析 盛宴 FEAST 重庆中原丨李其伟 销售极限突破 知己 业绩占比分析 盛宴 FEAST 重庆中原丨李其伟 销售极限突破 知己 业绩占比分析 盛宴 FEAST 重庆中原丨李其伟 销售极限突破 知己 业绩占比分析 盛宴 FEAST 重庆中原丨李其伟 销售极限突破 知己 熟悉全盘项目： 了解公司所代理的其他项目，根据客户需求进行匹配，发挥联动威力。 盛宴 FEAST 重庆中原丨李其伟 销售极限突破 知己 熟悉全盘项目： 盛宴 FEAST 重庆中原丨李其伟 团队战力提升 吸引力法则：指思想集中在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被他吸引而来。 盛宴 FEAST 重庆中原丨李其伟 团队战力提升 1、立团队 2、高目标 3、善计划 4、严实施 5、勤总结 6、出人才 7、结佣金 8、树品牌 盛宴 FEAST 重庆中原丨李其伟 团队战力提升 盛宴 FEAST 立团队： 1、雇用成功者； 2、发掘有成功潜力的人，通过系统的训练培养为成功者； 3、完善的制度规范团队成员的行为； 4、打造团队文化； 5、竞争对手面前树立团队气质。 重庆中原丨李其伟 团队战力提升 盛宴 F