2015中国联通秋季校园营销.docxVIP

中国联通2015秋季校园营销策划方案 目 录1 前言12 校园调研22.1 调研目的22.2 调查内容22.3 调查结果分析22.4 建议43 市场分析53.1 4G时代下的宏观市场53.2 校园微观市场53.3 未来市场分析53.4 主要的两大竞争对手分析64 SWOT分析74.1 S：Strengths（优势）74.1.1 品牌74.1.2 4G套餐亮点多74.1.3 价格便宜：74.1.4 终端类型丰富84.2 W：Weaknesses（劣势）84.2.1 起步晚，4G市场移动一家独大84.2.2 资金不充裕4G建设难84.2.3 服务态度有待提升94.3 O: Opportunities（机遇）94.3.1 接轨国际制式双4G将成新主流94.3.2 与OTT互联网合作共赢94.4 T : Threats(威胁)104.4.1 移动也要申FDD 4G牌照104.4.2 电信的强势发展105 4P分析115.1 产品策略115.2 定价策略125.3 渠道策略125.4 促销策略126 校园营销策划136.1 营销工作组织保障136.2 营销工作宣传保障136.3 营销工作物料保障146.4 学校迎新实施方案147 附录A调查问卷16前言随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场因其容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点正成为一个巨大的消费市场，成为企业具有战略意义的市场