4—19做一名优秀的营销员.pptVIP

优秀营销员的行动原则 每天晚上制订次日工作计划 每天参加早会 每天做好约访及面谈前的准备 每天与客户共进午餐 每天有效三访 每天对客户进行售后服务 合理安排销售与处理行政事务的时间 每天检讨总结 确定每天的工作时间量 记录每天工作的内容 每天阅读相关书籍与资讯,自我充实 上班时间只做与销售有关的工作 铭记时间宝贵 百分卡 承诺：我必须达成每日20分（一周五日）一周100分。 百分卡 范 例： 一、小林一周的工作内容 百分卡（正面） 承诺：我必须达成每日20分（一周五日）或者一周100分。 二、统计结果： 1、一周以来小林共进行了27次约访，取得12次面谈，送出2份 建议书。 2、一周以来小林总得分为57分。 三、状况分析： 状况：面谈技巧有待加强，12次的面谈，只递送出两份建议书，相 当于每6次面谈才能送出1份建议书，远低于标准比例（面谈： 建议书=2：1） 改善方式：通过与主管陪同作业，找出面谈中的有缺点的原因。是 否对寿险专有名词不够了解？对公司商品内容不够了解？ 个人专业形象不佳？或是携带的辅助资料不足？使得准 户对个人专业能力产生怀疑，以致没有进一步的推销动作 客——递送建议书。确认问题是什么之后，与主管或同仁 研讨改进之道，并加以反复演练。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 训练目的：新兵战斗营自我盘点，拟定转正目标 训练方式：讲授+展示+行动方案 时 间：2小时 收 获：总结新兵战斗营所学所获, 养成良好工 作习惯，做一名优秀的营销员 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、做一名优秀的营销员 二、新兵战斗营自我盘点 三、相约转正营 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 寿险行业的美好前景对民众，特别是对寿险营销员来说，已经是越来越少有人不认同，越来越多人坚信不疑。 现在寿险的现状是行业的发展速度远远超过了人才的培养速度。 更有趣是目前这个有巨大发展空间的行业远远没有吸引到足够数量的优秀的人才加盟。 太多身边的例子告诉我们，似乎随便一个人，随便干一干，都能很容易在这个行业取得成功。 这是上帝赋予给普通人的难得的历史机遇！ * 一、做一名优秀的营销员 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 寿险三步曲　 3-5年 客户积累阶段 客户是我们的资产 做好前程规划 良好的工作习惯 1-3年 第1年 积累 经营 品牌 经营客户阶段 人性互动 缩小经营范围 经常检查客户保单 定期回访，共同成长 客户分级 品牌经营阶段 成功者的特质 永远的客户服务 经常擦拭你的金字招牌 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 As