如何提高产说会的成单率讲义.ppt

3、排队将报意向单交与主持人报单，领取奖品券； 4、客户与颁奖人、主持人合影留念后，返回原桌；原桌其他理财人员起身握手，统一祝词：恭喜你！祝福你！ 5、出门礼奖品，理财经理亲自赠与客户。 颁奖 当天 会中注意事项 1、若客户有烦躁情绪，急于返程，尽量引导客户耐心等候后面的抽奖及节目表演； 2、若客户执意离开，无法挽留，在工作人员引领下，亲自送客户出场，并代拿奖品。 当天 会中注意事项 3、产说会当晚理财经理发短信给客户： XX先生/女士，非常感谢您在百忙中抽空参加公司的客户答谢会。望此次会议能让您更好的了解公司。我承诺我会提供给您最好的服务。对于您的出席再次表达由衷的感谢！ 当天 会后注意事项 及时回访，年化到帐 会后追踪—— “2” 1、到场签单客户（目的：上门收钱与取得转介绍） 感谢您参加我们公司的客户答谢会，并且祝贺您成为我们公司的客户。您不仅选择了一份很好的理财方式，还拿到了奖品，真是双喜临门。您对我们这次活动有没有更好的建议？感谢您对我的信任与支持，我将进一步为您做好服务工作，明天上午10点还是下午3点有空？我过来帮您完善一下后续手续！ 见面后索取转介绍： “xx”这款产品很好吧？它既能定期储蓄，又有高额回报。您帮我留意一下身边又没有人要了解的，介绍介绍给我，您也帮我多宣传宣传！ 2、到场未签单客户（目的：再次递送正式建议书或其它资料作进一步说明 ） 感谢您百忙之中抽空参加我们公司的客户答谢会，您对我们这次活动有没有什么好建议？您觉得我们的“xx”产品怎么样？（等待回答）这个产品限额发售，很多客户都买了。“xx”是一款及稳定又高利的理财产品，你可以再作进一步的考虑，或者哪天我有空，再送一些其它资料给您参考参考，存不存没关系的，您也可以帮我们宣传宣传！ 3、未到场客户（目的：汇报客户答谢会情况并进行宣导销售 ） 很遗憾周日晚上您有事没参加我们公司的客户答谢会，那天来了一百多人，整个会场都坐满了，场面很轰动！很多客户都认为这款产品非常好，还有不少人当场转存，现场也发了一些小礼品，我也帮您拿了一份，您看今天下午还是明天有空，我给您送过来，顺便带些资料给您，帮我宣传宣传。 成功产说会的关键 会前追踪摸底准确，客户质量数量有数； 各功能组安排清晰明确、检查跟进到位； 专家精彩演绎； 会后追踪落实。 链接 * * Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 模拟财富讲堂 模拟财富讲堂 模拟财富讲堂规则 规则要求： 一、学员的职责分工，按照抽签决定各自的角色和相应职责； 包括：经理一名，团队长一名，其余学员按照1:1分为客户和理财经理； 二、两位授课老师分别担任主讲人和主持人； 三、整个讲堂开始之前，客户和理财经理分为两个教室进行，从客户签到、入场逐一开始； 四、授课老师在每一个环节记录财富讲堂中的优点和不足，并在结束后做逐一分析。 理财会是什么……？ 是一种 集体营销 一种 集中大量准客户，调集全部强势资源，全面展示公司形象，迅速大面积“理念传播”，营造抢购氛围和“从众心理”，实现销售和培训双重目的的集体行销! 理财会的意义 借“理财会”激发起参会来宾对公司及产品的兴趣，并愿意购买。 提升团队士气和信心，帮助技能不足的理财经理促成客户，并对理财经理进行现场培训。 展示公司实力，营造良好的销售氛围。 理财会运作的几个误区 把所有希望全部寄托在讲师身上 高投入才能有高产出 把理财会当成拿奖品的激励方案 理财会是公司管理人员的事，我只要把客户带来就可以了 理财会成功的622法则： 60%是会前的运作；20%是会中的质量；20%是会后的追踪。 重点在会前，理财会就是高效的系统运作 1、方案策划——职责明确 2、宣导包装——内部推动、外部获客 3、逻辑训练——成功邀约 4、密集追踪——推动活动量 5、客户回访——参会保证 6、分工准备——会中效果保证 会前运作—— “6” 任何一场成功的理财会