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中国劲酒的案例剖析
中国劲酒案例分析 劲牌经营成果 2005年,销售额9.2亿元,上缴税金1.45亿元;2010年,销售额36.68亿元,上缴税金7.07亿元。“十一五”期间,劲牌公司用一组组数据再次证明了它的睿智和实力,实现了科学、稳健的发展:销售收入翻了4倍,上缴税金翻了近5倍。 “十一五”期间,劲牌公司销售额顺次为12.06亿元、18.35亿元、24.51亿元、29.37亿元、36.68亿元。 市场深耕策略 据了解,在国内最早提出“保健酒”概念的就是劲酒,上个世纪90年代初期,劲酒就开始炒作“中国第一保健酒”的概念,并在中央电视台打广告。从1998年起到2002年,劲酒深耕市场,采用保健品常用的“广告+终端”方式,走商超路线。但是,市场效果并不佳。而劲酒及时调整了自己的路线,把目光投向了当时还不太引人注意的餐饮渠道,学习传统白酒、啤酒企业的做法,主攻即饮消费市场。这原本有点无奈的举动却让劲酒意外地发现,这里竟然是一个很大的市场,渠道成本低,且竞争压力相对要小得多。消费者在就餐时饮酒的量相对比较大,而当时又没有保健酒品牌通过这样的渠道接近消费者。通过宣传海报、宣传品、买赠等手段,劲酒以125ml“小方瓶”为主打产品,在餐饮线上大量铺货,通过对核心市区重点实施突破,然后利用示范效应拉动周边市县市场,最终渗透到底层的乡镇网点,劲酒逐渐建立起自己独具特色的营销渠道。 策略总结 高质量高科技 电视广告 市场深耕策略 品牌与理念的宣传 微博营销 谢谢观看! PPT制作:范寿敏 资料收集:叶少娜 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 劲牌有限公司简介 1998年5月,湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司,完成了由向现代公司制的转变。2001年3月,公司以1.04亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有限公司,去掉了“湖北”二字。 从湖北大冶的一个地方小企业,一个区域品牌,至今劲牌已经 发展成为全国知名品牌、 行业领导品牌。劲牌有限 公司是目前国内保健酒最 大的生产经营厂家之一。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色,以优质白酒为酒基,配以山药、枸杞子、淫羊霍、黄芪、当归等中药材,采用现代生物工程技术提取其有效活性成份技术精心酿制而成。属于保健酒,喝后对人体有保健作用的酒,是传统药酒的分支,是普通白酒的延伸。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 高质量高科技 劲牌坚持以消费者为中心,坚持“按做药的标准生产保健酒”。 “像做药一样酿酒”,“十一五”以来,劲牌公司运用中药现代化技术、大手笔投资,以健康为主题,把绵延千年的中药文化与酿酒古业完美融合,引领着中国保健酒业的发展潮流。 2007年9月,劲牌保健酒被评定为“中国名牌产品”,成为中国保健酒业第一个“中国名牌”;2008年9月,劲牌检测中心通过国家实验室认可,这是酒类行业中第三家获得认可的企业,在保健酒行业则是第一家;2009年9月,国内最先进的劲牌中药数字车间正式投产;2010年9月,“数字提取中国劲酒”全新亮相。 五年来,劲牌公司在建设原酒基地、现代生产线、环保、科研等方面投入达10多亿元,利用中药现代化平台,按做药的标准生产保健酒,建立了一整套的原料、原酒、生产、技术工艺及质量控制等五大标准体系。专业成就高品质。 营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 电视广告 2008年,全球金融危机开始蔓延。很多企业
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