动销实战培训精要.pptVIP

1、维护思路 只有跟进服务 才能巩固市场 才能扩大销量 达到下单才算成功的维护！ 2、维护目的 A.收集网点信息解决终端在销售过程中遇到的问题 B.确保市场的稳定性 C.达到销售产品及宣传产品的目的。 1、终端维护的基本要点 产品培训、产品动销、产品库存 广告宣传、竞品信息 倾听终端的心声、总结经验教训 调整方法手段、汇报相关问题、经验共享等 2、做好终端维护必须做到 定点定时定线路巡回拜访 制定拜访制度规范、明确分工！ 专人、专线、专心、专业 线路设置：顺序、客户数、频率 电话推广内容及目的 针对金玛尼客户：了解动销情况、促销客户补单、传达产品知识。 针对非金玛尼产品客户：宣传金玛尼产品、传递金玛尼客户销售情况。 电话推广计划 推广时间：上午：10:00—11:30 下午：14:30—16:30 目标准备：先易后难，优先优质客户 客户资料准备：根据前期客户推广记录情况（动销、补单、问题反馈），按先后顺序逐个客户电话拜访。所有客户电话沟通w完毕，为一个周期。 任务的制定：每天拜访：15家 推广效果计划：5家达成下单 记录工具准备 记录本 笔：记录客户反馈的信息及问题 客户反馈情况电子表：在电话接通时快速记录 客户反馈的情况，并在电话结束后登记在电子表，整理后交给相关负责人。 产品价格表：