宽带网络市场的营销策略讲述.doc

目 录 【中文摘要】： 1 前 言 2 一、业务宽带网络多策略的基本思想 2 二、宽带总体策略的特点 3 2.1品牌效应 3 2.2经营范围和服务 3 2.3 广告宣传与公共关系 3 2.4加强组织营销形式 3 2.4.1在所有小区张贴宣传单 3 2.4.2现场演示 3 2.4.3强化售后服务意识，加强服务工作。 4 2.4.4细化续费管理，提高分局收入。 4 三、影响宽带网络的主要因素 4 3.1 政府管制因素 4 3.2用户需求 4 3.3 竞争因素 5 3.4成本因素 5 3.5生命周期因素 5 四、中国电信宽带营销策略：得渠道者得天下 5 五、中国铁通营销策略：优质的服务和实惠的价格 7 结论 7 宽带网络市场的营销策略 【中文摘要】：根据宽带总体策略的特点，从经营范围和服务出发，讨论了综合业务宽带网络多策略的基本思想，影响宽带网络的主要因素，最后结合实际工作介绍了电信宽带营销营策略和中国铁通营销策略。 【关键词】宽带网络；营销策略；业务宽带 前 言 宽带随着宽带互联网业务的蓬勃发展，宽带用户逐年递增，已成为电信企业相互竞争的主要市场阵地，也是企业经营收入的主要增长点，如何找到宽带业务的市场切入点，发展新市场，稳定既有市场是目前电信行业针对宽带互联网发展的主要关注点，通过有效的营销组织，挖掘潜在市场是今后宽带业务发展的关键。