剖析个人职场规划—第三季.ppt

网上搜索全国、全世界甜品店在做什么？有什么特色？有的以风景取胜，开窗见大海、青山绿水；有的以口味取胜；有的以历史文化见长；有的自创文化。 没有核心竞争力，只是产品供应商，不是精神价值供应商。对甜品店而言，现在不是吃不吃的问题，而是精神享受的问题，需提供附加值，让产品更有生命力。 借鉴成功经验，向同行学习 我们必须找到500个同行发财故事 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 分析个人职场规划——第三季 《蓝小雨冠军销售》学员封群会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2004年，印刷厂销售，小A同学从不敢开口，怕被拒绝到敢开口，已习惯被拒绝。 2005年，北京筑龙英才网招聘顾问，电话销售模式 ，慢慢摸索电销小技巧，养成每天总结的工作习惯。 2008年，北京51job招聘顾问，与上一份工作相同（工作内容和模式），追求更高发展空间，从专业招聘转到综合招聘网站，转变过程中，真正体会抓住客户需求，帮助客户解决问题才是销售的王道。 2011年，汉翔书法书法老师，软笔 、硬笔班书法老师 ；汉翔书法课程顾问；汉翔书法校区校长 个人发展轨迹清晰，学习榜样 从小接触书法，6岁起伴随20年 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 国家对中小学生的书法表现开始重视，也在慢慢加强，因为这是强势文化传统（5000年文字纽带） 现在家长在孩子教育方面投入很高，在孩子身上花钱，在他们思想当中是理所应当的。 父母眼中，写一手好字是必须完成的任务。 小A同学创业： 书法+国画创业（书画不分家），既丰富教学内容，又增大学员内部转化率（书法和国画学员间转化） 国家重视、家长重视、刚性需求大 创业目标明确，符合天时地利人和（北京） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 今年创办公司，团队是前公司员工，感谢他们的信任，毫不犹豫陪伴左右，帮助自己慢慢成长。他们是精英，个个是汉子。 选择和其他机构不同的运营方式，周围很多书画培训机构，都是传统模式的中大班模式，该模式不能带给学员们明显进步。 首先从学员数量做改变，只做1对1、1对2，卖点是效果！其他机构一节课50-80元/1小时，我们是300-500/1.5小时，但带给学员的价值远远不止这些。 我们扬长避短，让家长看到我们的价值，而不在乎表面价格。 效果好节省时间，时间就是金钱 找到竞品痛点，做差异化经营 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、公司创业半年，学员有一定累积。寒假前准备举办活动，目的是维护老学员和吸引新学员，有书法知识小讲座，有学员们作品展示，会选一个该阶段学习效果最好的学员，推出优惠政策给榜样学员。 2、学员集体完成一幅画。 3、做好学员维护，从口碑做起，慢慢发展首个校区，在校区所在区域先打开影响力，做好校区首次学员活动。 4、2014年，从校区周围学校入手，争取半年内做到每个学校每个年级里都有我们一个或一个以上学员，从而增加我们知名度。 利用会展活动招生 从第一个校区开始发迹，循序渐进 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 学员们作品展示（感恩信），附录《学习心得》，分享成长经历就是肯定教训模式，肯定收费