小区营销必看,为什么你的小区个扫楼不成功？.docVIP

小区营销必看，为什么你的小区扫楼不成功？一般“扫楼”是小区业务员的惯用手法，也是业界公认的开发小区较差方法之一。 究竟问题出现在哪里呢?又应该如何解决?九正建材网来帮你解答。 扫楼现状 　　1、建材商广招业务员 　　经常在报纸、招聘会、网络上看见招聘业务员的广告，通常是“底薪XX+提成、男女不限、有经验者优先”，最后再加上一条“本广告长期有限”。 　　2、培训和上岗。 　　业务员进入公司后给简单的介绍一下企业文化、产品型号、产品价格，最多也就是三、五天的时间就可以在老业务的带领下进入目标小区了。 　　3、工作方式 　　业务员扫楼的一般流程是：挨家挨户敲门，见到业主就开始介绍自己的产品，然后死磨硬泡的要电话号码，得到电话后迅速记下离开，明天就开始打电话推销产品;没有见到业主的就看看房型，了解一下装修进度;任何人都见不到的就直接离开。 　　4、业务合作 　　和其他业务员打成一片，相互交换自己手中的电话号码，然后再次挨个打电话。 　　5、结果 　　一个月下来也没有得到几个资料，甚至业绩经常为零只能拿到可怜的底薪，面对现状又得不到领导的认可只能一走了之。 　　6、循环 　　又一次广招业务员，走上老路。 原因分析 　　经过和业主、业务员的多方了解，九正建材网发现，目前大部分业务员仍停留在“打猎”的状态，即碰运气，碰到猎物就可以打一枪，能不能打下来就看自己的枪法和碰