豪宅_产品价值构成要素讲述.ppt

话题讨论： 作为豪宅产品，哪些价值是豪宅的核心价值？ 豪宅产品的价值地图 土地价值 产品价值 服务价值 营销价值 区域定位 区域交通 区域配套 区域发展 自然景观 布局与主题 私密性 梯户比 空间尺度 功能创新 会所规划 经营模式 管理模式 服务内容 商业配套 学校配套 医疗配套 人文配套 其他配套 装修品质 装修用材 毛坯 设计团队 用材与工艺 面积 主题与特色 首层大堂 标准层电梯间 车库 车库大堂 架空层 家居智能化 安防智能化 项目形象 项目理念 项目影响力 客户忠诚度 规划 户型 会所 配套价值 精装修 立面 园林 公共部位 材料 工艺 新技术设备 服务理念 服务机构平台 服务顾问 销售服务 物业服务 圈层 营销策略 品牌 城市配套 景观价值 人文价值 豪宅价值地图 城市景观 先天 禀赋 产品雕琢 无形 资产 豪宅产品的价值地图 外部价值 内部价值 城市 资源 人文 资源 景观 资源 顶级景观 打造 园林 精工 功能 多元化 除了居住 外的衍生 艺术品 气质 内外臻美 境界 创新科技 新产品形 态科技 运用 顶级服务 软硬方面 的共同打 造 顶级硬件 材质奢 华及高 科技 豪宅价值标准KPI 豪宅产品的价值地图 观点： 豪宅价值标准KPI体现的是豪宅价值的均好性。 在其均好性之上，某一产品仍然有区别于其他产品的稀缺价值。 以深圳为例，看看各类以不同稀缺价值为核心的豪宅产品。 豪宅产品的价值地图 类型1 以城市中心资源为稀缺价值的产品 星河国际 深圳星河国际 “CBD国际生活领域” 区位 福田区福华三路和滨河大道之间，深圳CBD 规模 占地3.39万平米，建面15.8万平米 容积率 4.5 绿化率 30% 建筑设计单位 香港华艺设计顾问(深圳)有限公司 建筑形式 7栋29-30层的高层围合而成；裙楼商业满铺2层，上面高层住宅板点结合，2层地下车库 户型面积 面积区间77-323平米，主力户型 160-180平米 装修状况 毛坯 总户数 1200 车位比 1：1.5 园林设计单位 深圳市星河房地产开发有限公司规划设计部 园林设计 超大中心岭南风格主题园林 功能内容 住宅，中央园林，商业街，会所 功能比例 中央园林2万平米，商业建面4万平方米 市场表现 2002-10-25，开盘8500元/平米；2003-12-04，收盘价9300元/平米；荣登“2002－2003年度深圳十大明星楼盘” 榜首。已售完。现在二手房价格5万/平米。 开发商 深圳星河房地产开发公司 豪宅产品的价值地图 类型2 以自然资源为稀缺价值的产品 香蜜湖一号 香蜜湖1号凭借稀缺城市湖景资源打造了深圳顶级豪宅 区位 香蜜湖1号位于深圳中心区香蜜湖畔，近邻CBD，同时也是深圳富人区气质最为纯粹的地方 资源 拥有极为纯粹的城市湖景——占地20万平米的香蜜湖 规模 占地9.35万平米，建面13.10万平米 容积率 1.4 绿化率 绿化率57.76％? 建筑设计单位 澳大利亚柏涛（墨尔本）建筑设计有限公司 建筑形式 5栋高层+93栋TOHO+12栋双拼+2栋6单元叠拼复式 楼间距 高层与TOWNHOUSE之间以45米左右的绿化隔离带将两个区域分为相对独立的区域，减少两者的干扰 户型面积 户型区间在180-450平米。高层主力户型为240-260平米；Townhouse主力户型350平米左右。 装修状况 毛坯 总户数 447户，其中高层318套，低层219套 车位比 447：778 园林设计单位 新加坡AEP design（新加坡柏景建筑景观设计公司） 园林设计 私家园林最大化 功能内容 高档住宅，水上会所，幼儿园，私家园林 功能比例 水上会所2000多平米，幼儿园3000平米 市场表现 2005-10-25开盘价2万/平，2007-09-12达到7万/平，除两套顶层复式，其余已经销售完毕。现在二手房，高层在10-15万，别墅在15万以上。 开发商 中海地产、香港信合置业 豪宅产品的价值地图 类型3 以高科技为稀缺价值的产品 红树西岸 凭借海景资源以及高智能化、生态化科技注入，打造深圳最具现代感的城市豪宅。 区位 位于深圳市南山填海区西南，南面可推窗见海，红树林湿地和香港天围尽收眼底，北临“世界之窗”、“中华民俗村”，西面紧靠沙河高尔夫球场，东面是红树湾规划中的大型中央主题公园 资源 占据海景地王优势，毗邻深圳沙河高尔夫球场、红树林自然保护区、规划大型中央主题公园 规模 占地75101.8平方米 ，建面255300平方米 容积率 3.4 绿化率 77% 建筑设计单位 世界著名建筑设计大师、ARQ公司创始人——本纳道.霍（Bernardo Fort-Brescia） 建筑形式 3栋