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年底淘宝促销策划方案 2011年11月02日 目　录 目　录 2 一. 活动实施背景及目的 3 二. 活动主题 3 三． 活动内容及安排 4 四. 费用预算 6 五. 活动宣传及推广 6 一、活动实施背景及目的 1 活动背景 1.1淘宝商城运营情况：明朗淘宝旗舰店目前处于运营低迷状态，日流量平均为80，转化率为千分之一左右。主要的原因是我司产品销售价格与实体统一零售价，绝大部分产品售价为100-300元，其他品牌清洁用品平均售价为：30-100元，价格方面缺少优势。加上缺少促销推广活动，竞争产品繁多，导致销量下滑。 1.2年底是清洁用品销售旺季，应重点进行营销推广。年底到春节期间，是清洁用品的销售旺季。中国的辞旧迎新的传统，让清洁用品在这两个节日销量十分火爆。在此时，绝大多数清洁用品品牌都开始进行各式各样的营销活动。而作为新兴的清洁用品网络营销也应当抓住此重要节点，重拳出击，开展一系列营销活动。 2.活动目的 C、活动目的：通过该营销活动的实施，提高清洁用品的总体销售额度，增加外网平台与淘宝商城营业额，提高网名对我司产品的认知度，扩大我司清洁用品在网络营销终端覆盖力，吸渗透新消费群，把明朗打造成为网络名牌产品。 二、活动主题： 2.1 活动主题：年“抵”促销欢乐送 清洁家居迎新年 活动时间：2011年12月1日—2011年12月10日 活动平台：淘宝商城旗舰店 （春节前两活动主题预告： 活动主题系列二：全场包邮 喜迎双蛋 活动时间：2011年12月1日—2011年12月10日 活动平台：淘宝商城旗舰店 活动主题系列三：新春特价限时抢 洁净清爽带回家 活动时间：2011年1月5日—2011年1月10日 活动平台：淘宝商城旗舰店 三、活动内容及安排： 3.1内容与安排： 3.1.1动策划思路：根据清洁用品年末旺季时段特征，充分利用多种促销推广手段，提高平台流量与积累人气，为接下来三个节日开展的大型促销活动做好准备。 3.1.2活动目标量化：根据淘宝店铺销售统计分析，总销售额为10090元，平均月销售额为1000元，店铺日均流量为80。本次活动推广力度较大，使用了直通车与淘宝客这两种效果较好的推广工具，并推上十六款新产品包邮送礼活动，预计本次活动能把店铺流量提高3倍，本月销售额有300%的提高。 活动内容组成： 全场满100送**产品（成本价3元以下） 全场满200送****产品（成本价5元以下） 全场满300送***礼品（成本价10元以下） 十六款新产品全新上市 包邮 两款团购产品 推出4款清仓特价产品 收藏店铺送现金券5元 3.2活动首页布局示意图： 3.3活动推广工具使用： 3.3.1淘宝客推广 3.3.2直通车投入 3.3.3店铺限时折扣模板 3.3.4店铺首页装修模板 3.4分解预案 3.4.1 工作流程图 活动运行流程 图1 3.4.2 详细工作 3.4.2.1 筹备期 3.4.2.1.1主管撰写推广方案，确定可用于促销的产品库存与价格，选择优势产品，做好推广预算，申请经费，分配工作。 3.4.2.1.2 根据活动首页布局图，网络推广人员跟进装修店铺，确定主打宝贝，撰写宝贝标题，准备描述宝贝图片。 3.4.2.1.3 网络推广人员将宝贝分两天不同时段上架，争强曝光率，做好关联营销，搭配销售。 3.4.2.1.4 进行活动前期宣传工作，根据预算，设置佣金进行淘宝客推广，同时选择关键字进行直通车推广。 3.4.2.1.5 准备好针对活动的客服快速回答术语，客服就位。 3.4.2.2 执行期 3.4.2.2.1活动开始，活动期间至少有两名客服轮班。 3.4.2.2.2 每天分下午四点进行包装，物流发货。 3.4.2.2.3每天早上八点半点进行销售情况与库存统计，召开简短会议把活动出现的问题及时解决。 3.4.2.3 后期工作 3.4.2.3.1 活动结束，进行活动销售统计与库存统计，对活动进行详尽的全面的总结，撰写活动效果评价表，重点评估付费推广工具效果，为圣诞促销计划做重要参考依据。 3.5 活动时间进程表 日期 11月5日-10日 11月11日-18日 11月18日-22日 11月23日-28日 11月28日-12月15日 具体工作事项 推广方案审核 产品图片与描述准备 产品上架 直通车推广筹备 活动上线 产品方案审核 店铺装修 淘宝客推广筹备 进行淘宝各种免费推广