有关茶叶项目到的计划书.docVIP

： 总体描述 中国茶叶年产值超过430亿元中国茶叶流通协会数据，北京茶叶消费值约20个亿 北京居民 消费类茶市场 北京实际居住人口(常住人口＋流动人口)已超过2200万人 网民 线上茶叶市场 目前北京地区网民规模约１２１８万人。 茶企 广告市场 中国目前有茶企数量超过7万家。 大中专院校 礼品茶市场 网络数据显示：礼品茶市场目前市场份额大约10亿以上 企事业单位 从上表可以看出茶叶消费市场的潜力是巨大的，北京目前20多亿的茶叶市场看似不小，但还有巨大的消费潜力没有发挥 ： 商业模式1、商业模式图  2、商业模式解说 ****茶业项目在发展前期重心放在线下业务拓展上，主要是做礼品茶和劳保茶市场，针对的客户对象是政府、企业、机关单位。线下业务保障了平台的基本收益。 在开展线下业务的同时努力打造一支优秀的营销团队，然后利用自身的营销资源面向广大中小企业提供营销策划和网络推广服务，进而为公司建立第二个赢利点。需要进一步说明的是在这中小企业客户中，一部分是茶企、茶商，面向这些客户我们可以同时兼顾盈利和合作；一部分非茶业企业，他们作为最有潜力客户而存在，营销服务从更广泛需求的角度给我们带来了接触更多客户的机会，从而进一步的给我们的茶叶销售带来机会。在这两个赢利点的支撑下(线下销售和营销服务)，逐渐发力网络渠道品牌的建设，直到网络渠道——‘北京购茶网’走向成熟，被消费者认可。 在网络渠道发展的过程中建立仅面向北京市场的专业茶叶配送系统，在发展成熟后面向北京市场茶商提供服务。 在掌握了一定市场份额后着手自有商品品牌的塑造，自有商品品牌采用与茶叶生产商和渠道销售商合作的方式运营。 ： 经营策略1、线下辅助线上。 当下市场，具备了网络消费的基本条件，有了一定的发展，但网络市场还不是主要市场，还需要一段时间的成长，所以公司不能把过多的力量在这个阶段集中到网络平台中，况且因为公司需要有足够的成长才能够为将来的线上服务提供支持，所以前期，我们采用线下市场为主，线上市场为辅的策略发展。 线上确立发展。 线上业务相对于线下业务来说更容易塑造品牌的力量，而品牌的力量可以为公司带来持久而稳定的收益，所以公司必须以线上业务确立发展，也就是说我们时时刻刻都要注意塑造网络购茶渠道——北京购茶网的品牌形象，为线上业务的发展做好铺垫。 营销塑造品牌。 每一家企业都明白品牌的重要性，但是往往在品牌塑造方面找不到方法，这里我们确立了营销塑造品牌的策略，也就是说我们要先期拥有营销资源和营销力量，只有在营销到位的情况下品牌的塑造才可能成为现实。 配送延续服务。 在整个的网购服务中，配送这个环节是最重要的了，如果没有良好的配送服务作为支撑，那么线上业务的发展将会遭遇困境，所以我们必须用优质的配送服务完成整个消费环节最关键的一步。 ：营销计划一、总体营销战略1、线下营销  通过电话销售和代理销售的方式构建传统营销模式，这种营销主要针对那些一般不通过网络消费的客户群(政府、企业、机关单位)。 网络营销 利用电子杂志营销、网络广告、网络视频等网络营销方式进行组合式营销，主要针对的客户群是具有消费潜力的网民（大众消费人群）。 品牌营销 通过以上两种营销方式可以塑造品牌(渠道品牌和商品品牌)，然后借助品牌影响力展开更多的合作形式，并借助合作的力量（茶企、渠道商）对资源进行整合，然后借力使力，使得品牌知名度更上一层楼。 对于合作的形式描述如下： 茶叶生产企业往往对自身产品的推广有着一定的需求，我们借助自身的营销资源为茶企提供营销服务，在这个过程中，茶企投入的资金为公司营销活动提供了动力，公司借助这个活动增强了与茶企的沟通，进而也扩大了自身在茶业界的影响力，为自身的商品品牌建设也做了必要的铺垫。 服务营销 这里的服务主要是指配送服务，这个服务是网络销售的整个环境中唯一接触客户的环节，拥有着巨大的营销价值，在这个环节不断的关注消费者需求，并在服务的过程中构建于消费者的互信关系，最终将有可能使得公司锁定客户，把控市场。5、组合营销 在现实的商业环境中，营销的最本质意义就是为服务者和服务需求者提供沟通的渠道，网络营销服务作为一种被广大企业所广泛需求的服务是一种很好的开启与客户进一步沟通的钥匙，基于这样一个认识，我们把网络营销和行销、电话营销进行组合，争取最大限度的把握沟通的机会，为企业赢得快速发展的机会。二、收益来源1、茶叶销售茶叶、茶具的销售是这个项目的主营业务，主要通过线上网络销售和线下业务销售的方式获取收益。2、营销服务 每一个企业的发展都离不开营销，****营销团队通过为各类中小型公司提供营销服务来获取收益。这里的营销服务主要包括营销策划、电子杂志营销等。再者需要说明的是这个服务因为它的广泛需