江门房网 -网络功营销.docVIP

竞争性分析 4.1竞争者分析，分为在线上和线下的竞争： 线上部分： ①大型的房产网站和综合网站在知名度和关注度的竞争，蚕食大量的市场份额。 Ⅰ.专业的大型房产网站，如搜房网 /，搜房网成立于1999年，是一家典型的创业团队和风险资本合作发展壮大的企业。搜房控股旗下拥有五大集团：搜房新房集团、搜房二手房集团、搜房家居集团、搜房研究集团（中国指数研究院）、搜房资本集团。 网站优势：搜房网是一个老牌的房地产网站，是房产行业门户,可以说是全国房地产行业网站中的翘楚，在房地产门户网站访问量，房地产门户日均浏览量，门户网站数量，影响力，活跃楼盘在全国甚至全球排名第一。 搜房网江门分站也做得相当出色，相比之下，江门房网作为一个地域网站，无论是从知名度和专业度都远远不如对方，明显底气不足，竞争自然就处于下风。 其他专业大型房产网站还有搜房帮，凤凰房产，安居客，爱房网等等。 Ⅱ. 综合网站房地产模块，做得比较好得比如，赶集网 　/ 赶集网成立于2005年，是中国最早最大的分类信息网站，本地生活信息门户，拥有最多的与您生活有关的内容和访客，每一天，在赶集网上发布各类信息的用户有20万，在赶集网上浏览信息的网民有200万，日均浏览量超过2000万。 网站优势：赶集网是个人房源最多的网站，网友通过赶集网租房节省了不少中介费用。 同时，赶集网在易用性和用户体验上很好，比如其提供多种房源搜索方式, 用户可以按照地铁线路、公 交线路、商圈、小区、学区等查找附近房源，十分方便。加之清新简洁的风格更使其获得了良好的口碑，已经成为租房用户的首选网站。赶集网在搜索引擎的权重很高，搜索“地方+租房”都可以看到赶集网名列前茅，因此深受网友和广告主的欢迎，平均每秒就有2-3条房屋租赁信息发布。 江门房网与之对比，在技术方面没有赶集网系统兼容度高，在客户体验方面还有待提高，信息发布方面也不够广阔，市场份额相当一部分被这些网站给蚕食了。 其他在房产模块有知名度的网站还有58同城，新浪乐居，搜狐焦点房产等等。 ②．江门本地的房产专业网站或者综合网站的房产分支模块。江门本地的房产专业网站有江门信息网（/）、江门楼市网（/）等等，综合网站的房产分支模块有橙子网（/）等等。这些网站都是明显带着江门本地特色，服务对象都是面对江门地区，也是在上述的大型房产网站的打压下艰难成长。这些本地房产网站之间也有互相竞争。 线下部分：来自传统的房地产商的竞争。出于传统的购买观念和消费习惯，大多数消费者在选择房产的时候还是偏向于和传统的房地产商直接对面，这也间接地与江门房网形成竞争关系。 总体上，江门房网出现夹缝生存的情况，竞争关系如下图所示： 4.2竞争策略 ①加强地方房产网的内容建设，向用户提供第一手资料。大型的房产网站和综合网站的受群群体是全国，有时候可能无法顾及所有的分站的资料更新，江门房网利用地理优势，可以以更快的速度获取到第一手的资料。 ②加强网站的外链艰涩，提升地方房产品牌。如果地方的房产网没有自己优势，那么吸引流量的能力就会很差，所以进行很好的宣传就成了地方房产品牌形象的最好的方法，优化网站的排名，有助于提升网站的品牌形象。自然就越容易被用户信任。 ③．线下活动的宣传，提升地方房产网的人气。作为地方房产网，一定要立足江门本地，利用一切可以营销的手段来提升营销效果。比如江门房网可以通过和当地的政府合作，也可以和当地的媒体合作，借助于他们的用户资源来提升江门房网的人气。另外，可以组织一些线下活动，比如免费看房团等等。 ④．和当地房产商紧密合作，实现共赢。和传统的线下房产商之间既有竞争关系，但也有合作关系。现在当地的房产商的唯一目的就是想让楼盘尽快地销售出去，为此，即使少许的让利也有值得的，这也就为江门房网和本地的房产商提供合作机会，实现双方共赢。 SWOT分析 （） 外部 内部 优势（Strengths） 1.改变房地产交易手段, 无纸化网上房地产交易将成为现实。 2. 成熟的发展理念。致力于为房地产业界、主力购房人群、装修人群提供各类服务与咨讯。 3.不断创新的精神，领先的行业技术。网站页面精美，内容充实丰富，用户体验较好。 4.本地房产网站的佼佼者，拥有相对广泛的用户群体 劣势（Weakness） 1.房地产网站数量过多，质量参差不齐，没有自己的特色服务。 2.网站营销收益模式单一，主要依靠房地产开发商的推销广告和点击率收益。 3.资金欠充裕。 4.