2014贵阳米兰春天营销策略总纲120p综述.ppt

* 巡展派单 客户策略 公交站台 巡展派单 病毒营销 户外覆盖 短信 房产网站 户外媒体全城覆盖 户外、网络、候车亭是2013年费效比较低的渠道，对项目形象的树立产生直接影响，2014年利用户外媒体制造全城轰动。 个体立体覆盖 公信力媒体告知销售信息 针对青年一族的新颖营销 巡展、派单直击目标客群，全面启动，势将客户一网打尽，处于项目传递的缜密网络中，保证全民运动的广度。 报纸广告依旧是传播项目产品信息、销售信息在公信力和营销范围上的第一选择。 微博传播+微信病毒覆盖+网络软文/专题，以最新颖快捷的传播渠道，辅助项目宣传。 报纸广告 强势推广：根据2013年推广效果，户外、派单巡展公交站台、老带新作为主要渠道 户外、车站牌的常年投放，在地域上白云、金阳主干道上长期覆盖 * 米兰春天 青年之家 米兰春天 青年之家 米兰春天 青年之家 中华北路 宝山北路 上坝 延安巷 客户策略 【强势推广】除了常规广告投放，更直效的做法是将营销人员走出去，直面接触客户 * 固定分展场 在白云中心区设立固定分展点一处，作为户外拓展的人员及物料基地，对中心区人流形成直接接触。 流动分展场 在白云、金阳、云岩区中心区重点商超设立流动分展，配合项目营销节点决定当期分展点的排期，对目标人群形成更为精准聚焦。 客户策略 【新媒体】微信等青年人接触加多渠道进行病毒式营销，朋友圈可转介绍 * 微信炒作： 1）开设官方微信客户端，设置相应回复，可自动回复客户问题。 2）在公交站牌、车身、物料上可印上二维码，结合扫码有礼品等发动全民微信活动，增加上门量。 3）购置吸流量器，大量增加周边客户粉丝量，病毒式给客户发微信。 4项目活动节点时，结合节点活动、活动信息，客户群体关注信息等，发送相关互动信息。 设置菜单连接，让老会员获悉 活动中进一步吸收意向客户 微信营销优势： 1）一次加粉，多次营销； 2）掉粉率较低； 3）营销成本低； 4）贴近客户群喜好。 客户策略 【老带新】朋友介绍、业主介绍效果明显，成本低廉，可全面升级，全民老带新滚雪球增长 * 全民 老带新 企业客户 老带新 老业主 老带新 老业主 开始扩大老带新范围，通过外围大企业拓展，及世联内部介绍成功购买米兰春天，介绍人均可项目5000元置业大使奖金 米兰春天老业主积累 米兰春天、周边小区撒网，米兰春天老业主网，凡业主介绍成交可获得5000元置业大使奖金 全民老带新，全面升级，通过现场及线下渠道释放，持续的业主论坛及短信释放信息，扩大影响范围 阶段一 阶段二 阶段三 阶段四 米兰春天寻金之旅，成交有礼计划。 老业主——老业主老带新——企业客户老带新——全民老带新 客户策略 * 【园林展示】结合前期园林规划方案展示部分园林，给客户最直观的品质感受 * 层次、丰富、精致 清新自然 契合主题的小物件 园林 样板间 地盘包装 商业氛围 服务要求 展示策略 【样板间展示】精装样板间及时展示，有助于解决主力户型及难点户型销售问题 * 前期88平精装样板间应尽快展示，新的精装样板间选址选择二期4号楼，北 面为项目景观园林，展示效果较好，让客户在项目园林之中体充分体验生活，充分展示降低后期销售难度。 园林 样板间 地盘包装 商业氛围 服务要求 展示策略 【地盘包装】看房通道及围挡包装，体现项目品质的加分项 * 营销中心包装 户外广告 现场围挡 楼体包装 从“户外——现场围挡、楼体昭示——销售现场”包装视觉系统一体化 园林 样板间 地盘包装 商业氛围 服务要求 展示策略 【商业氛围】凸显项目商业配套价值，聚集人气，为后期招商及销售打好基础 * 商业标签，通过商业包装增加项目商业配套展示 园林 样板间 地盘包装 商业氛围 服务要求 展示策略 【服务要求】全方位服务体系建立，看房车服务提升客户对项目的整体印象 * 提升物业管理服务层次 路口设置礼仪岗 提供贴心服务 1、门童岗：客户到达展厅门口为客户开门，微笑迎宾，门童岗迎宾统一话述：欢迎光临米兰春天； 2、销售人员：一对一接待服务，体现尊贵感； 3、礼仪岗：来访客户敬礼，以展现客户尊贵感； 4、客服人员：客户到访第一时间询问客户需要什么饮品； 5、指引岗：指引客户停车，并为客户开车门，打伞送至售楼部； 6、保洁人员：定时清洁垃圾桶、烟缸、厕所等； 米兰春天看房车 园林 样板间 地盘包装 商业氛围 服务要求 展示策略 * * 【推售策略】平价上量，通过波士顿矩阵细分内部产品，定位各产品角色，确定走量主力 * 高 市场 增长率 高 明星 现金牛 婴儿 瘦狗 波士顿矩阵 相对市场份额 小三房： 定位：走量较快，现金牛产品 功能：快速去化回现 优势： 市场需求量大，市场接受度高； 赠送面积高； 总价低，去化较快； 劣势： 市场同质化严重，竞争较为激烈。 大三房： 定位：走