20150320-海域阳光-2015年二季度-四季度营销策略教程.pptx

2015-03-20 2015年二季度-四季度 海域阳光营销策略 一、宏观市场 二、竞品市场 三、项目回顾 四、营销策略 五、营销费用计划 目录 海口住宅市场 秀英板块住宅市场 海口商品住宅市场 数据来源：cric备案数据 2月海口商品住宅市场供不应求，主要原因：市场大幅度减少产品供应量来消化库存压力，成交量仅15.02万方 2015年2月，海口商品住宅供不应求，供求比为0.62，供应量为10.38万㎡，环比下跌12.21%；成交15.02万㎡，环比下跌49.37%，成交均价8887元/㎡，环比上涨3.35%，住宅成交情况，虽量跌价涨，成交量依然不高； 截止2015年2月底，海口商品住宅库存706.02万㎡，按近13个月月均19万㎡/月的去化速度计算，预计目前库存需要约37个月才能消化完。 秀英商品住宅市场 2015年2月，海口区域商品住宅供应以秀英区为主，供应面积6.69万㎡，相比于14年12月29.36万㎡的供应面积，供应量大幅度下滑； 2015年2月，秀英区成交量名列海口板块第三，成交量4.75万㎡，环比下降28%，成交价格9078元/㎡，环比上涨0.9%，供求比为1.4。 数据来源：cric备案数据 15.2海口住宅市场各区域量价关系 2月秀英区住宅市场供过于求，供求比为1.4，板块市场呈现量跌价涨的态势 14.2-15.2秀英板块量价关系 市场小结 15年2月海口整体市场但库存压力巨大，市场现状：海口整体市场通过减少产品新供应量来减少库存压力，唯有深入渠道抢占客户，管控成本提升价格优势，或可逆市突围 15年2月海口商品住宅市场供求比为0.62，成交15.02万㎡，环比下跌49.37%，成交均价8887元/㎡，环比上涨3.35% ； 15年2月秀英区成交量4.75万㎡为区域最高，环比下降28%，成交价格9078元/㎡，环比上涨0.9%，供求比为1.4。 一、宏观市场 二、竞品市场 三、项目回顾 四、营销策略 五、营销费用计划 目录 竞品成交分析 主流产品/存量分析 产品预计供应量 竞品营销推广 海长流14年2月-15年2月总销量646套，14年1-5月成交均价8496元/㎡，6月起采取降价措施，成交均价7648元/㎡。 其次表现较好的是大华锦绣海岸与晨晖帝景，海岸塞拉维采取集中备案，14年8月采取降价措施，均价8500元/㎡ 项目 备案套数 销售均价（刨除精装） 销售金额含精装（亿） 销售面积（万㎡） 实际备案日期 海长流 646 8078 5.39 6.68 2014.2-2015.2 海岸塞拉维 174 8600 1.09 1.29 2014.2-2015.2 大华锦绣海岸 172 7848 1.27 1.21 2014.9-2015.2 晨晖帝景 136 8467 0.83 0.74 2014.4-2015.2 西岸首府 129 9810 1.72 1.67 2014.2-2015.2 滨海新天地 79 11172 1.23 1.57 2014.2-2015.2 合计 1336 8328 11.53 13.15 2014.2-2015.2 重点竞品项目14年2月-15年2月销售情况 数据来源：cric备案数据 竞品项目成交分析 房型 户型面积（㎡） 供应套数 销售套数 房型去化率 销售占比 剩余套数 一房 55-70 460 71 15% 5% 389 两房 70-85 2604 476 18% 36% 2128 85-95 1138 358 31% 27% 780 95-128 586 48 8% 4% 538 三房 105-120 1014 86 8% 6% 928 120-135 173 152 88% 11% 21 135-140 272 26 10% 2% 246 四房 135-140 352 23 7% 2% 329 跃层 80-250 217 5 2% 0% 212 合计 55-250 6816 1336 20% 100% 5480 在售竞品项目目前存量情况（14年2月-15年2月） 数据来源：cric备案数据 以上数据包含海长流、海岸塞拉维、大华锦绣海岸、晨晖帝景、西岸首府、滨海新天地、6个在售项目 在售竞品项目以70-85㎡二房，120-135㎡三房去化率最高，为区域市场主流产品； 目前在售竞品项目整体去化率仅20%，存量高达5480套。 竞品项目存量/主流产品分析 长流片区未来一年新增供应的竞品建筑面积超120万平米，下半年按照1/3推货比例，将有40万平米约4000套的新货量入市。 项目 占地面积 建筑面积 产品类型 置地御海公馆 16453 63125 住宅 伊泰天骄 86859 217148 住宅 海南日报西海岸集资房 31148 9