试论农业战略联盟及其应用.pdfVIP

196两岸产业发展与经营管理比较研究 试论农业战略联盟及其应用 陈贻设 [摘 要]农业战略联盟是把企业战略联盟原理应用于农业经营领域 与实践的管理活动，而战略联盟的基本原理是在将每个经 营主体所拥有的资源跟其他经营主体的资源做战略性的整 合，以降低资源配置的“交易成本”，让有限资源能够发 挥更大的效用。经营主体除了其自身的价值链外，还需要 通过由供应商、经销商和最终顾客构成的产业价值链寻求 竞争优势。通过农业战略联盟可以全方位提升农业的效 率，进而提高农业的竞争能力。追求成功又有效的农业战 略联盟，必须确立明确的目标、讲求战略上的互补、选择 合适的联盟成员、建立共同的经营理念以及寻求政府相关 部门的政策支持。 [关键词]农业战略联盟；交易成本；核心竞争力；价值链 随着我国加入世界贸易组织(WTO)，海南农业不可避免的被推上国际竞争的舞台。在 生存与发展的竞争压力下，实行战略联盟是以农民家庭经营为主的海南农业发展的必由之 海永青公司率先提出组建香蕉战略联盟。究竟什么是农业战略联盟?农业战略联盟的理论基 础是什么?从农户、运销商或企业如何参与农业战略联盟?本文拟就以上问题进行初步的探 讨。 一、农业战略联盟的内涵和意义 在合作中竞争和在竞争中合作是21世纪企业生存的法则。战略联盟正是顺应这一生存 法则的产物。建立联盟不只是某个计划中的一个选择方式，而是企业必须采取的一种战略。 正如联合包裹运送服务公司(UPS)的首席执行官吉姆·凯利(Jim Kelly)所说的那样：“过 去的那句谚语‘如果你不能打败他们，那么就加入到他们中去’正在被另一句谚语‘加入到 [作者简介]陈贻设(1962一)，男，海南文昌人，工商管理硕士，讲师。 Ⅲ 投资、贸易与产业发展研究 197 他们中去，你才能不被打败’所代替。” 战略联盟是自20世纪80年代以来就已经广泛使用的一种商业经营手段。所谓战略联盟 Alliance)就是两个或两个以上经营主体之间为了达到某种战略目的而建立的一种 (Strategic 合作关系。其主要特点是：战略联盟必须是两个或两个以上的经营主体在相对独立的前提下 的合作。合并或兼并就意味着战略联盟的结束。战略联盟可以发生在两个或两个以上企业的 各个活动领域，也可以局限于某一具体的活动领域。例如，研究开发、生产、营销、采购 等。建立战略联盟的方式是多种多样的，从短期的松散型合作到长期的资本连结；可以是强 强联合，也可以是强弱联合；可以是横向的，也可以是纵向的，甚至是网状的。战略联盟的 目的和方式会随着环境的变化和竞争的需要而进行动态的调整。 而所谓农业战略联盟就是把战略联盟的基本原理应用于农业经营领域。农业战略联盟的 种类繁多，按照不同标准有不同的分类。按照行业分类，农业战略联盟可以分为各种类型， 如蔬菜联盟、水果联盟、谷物联盟、花卉联盟、牧业联盟、渔业联盟、加工联盟、运销与物 流联盟等等。根据需要上述联盟形式还可作进一步的划分，例如水果联盟还可以划分为荔枝 联盟、香蕉联盟、西瓜联盟等。 从价值链角度看，农业战略联盟可以分为研究发展联盟、生产联盟、营销联盟、人事联 盟、财务联盟、包装与加工联盟等联盟型态。研究发展联盟合作的内容通常包括：育种技术研 发与交流、生产技术研发与交流、加工技术研发与交流、参加培训等。生产联盟合作的内容通 常包括：共同采购种苗、共同育苗、共同租地、共同采购农药、共同采购肥料或饲料、共同采 购耕耘机、共同采购搬运器材与车辆、搬运器材与车辆交换使用、耕耘机交换使用等。 营销联盟合作的内容通常包括：共同运输、共同制定销售价格、现有营销渠道联合利 用、联合开拓外销市场、联合