2015中天花园月亮湖别墅整合推广构想67页综述.ppt

“从2000年开始，贵阳房价连续3年居高不下，2003年的房价收入比为12：5，居全国第二位，平均售价在全国35个大中城市中排第10位，而贵阳的人均收入在全国省会城市中倒数第四。” 第二部分 推广策略 推广目标 打造成贵州的别墅第一名片 全面提升大营口板块的档次 巩固世纪中天的品牌力度 引领贵阳地产市场 产品定位 凌驾于所有顶级别墅之上的 产品个性 源自天赋的贵胄血统 与生俱来的王者气质 无以匹敌的尊宠体验 众生之上的优越生活 品牌核心价值 顶级、尊贵、独有、无可企及 推广发力点 名字 主题语 销售策略 阶段推广案 公关活动配合 名字——最持久的项目记忆点 湖 光 山 色 湖光山色 紧扣项目的核心价值点——依山畔湖 符合项目的推广调性 湖光山色 极具诗意，为目标消费群勾 画一个理想的居住地 想象空间大，容易美化 能更好的与目标消费群沟通 湖光山色 琅琅上口，容易记忆 利于传播 中天花园月亮湖别墅整合推广构想 湖光山色 写在前面 这不是一个泛泛的纲要， 也不是事无巨细的例行报告， 更不是长篇累牍到昏睡的嗑睡药， 我们就月亮湖别墅的整合推广花费了最多的笔墨， 做了力尽所能的诠释！ 我们以为这才是解决问题的核心所在 在这个焦点上达成了共识 所有的难题即将迎刃而解 战略主线 如何树立项目高端形象 如何让高端形象找到客户 如何让客户认同产生购买 洞察分析 推广策略 纲要/突破口 第一部分 洞察分析 以下资料均来源于《金黔在线》《里程网》 贵阳市场调查和天橙资料库及世纪中天提供 【世纪中天品牌】 【项目SWOT】 【营销环境】 【目标消费者】 洞察 营销环境扫描 市场——欲望场，也是角斗场 ——贵阳的地产正在过热，市场火暴但 缺乏良性诱导 “2000年到现在，房价年均递增17.2%，而收入 却只年均增长8．01％ ” 根据调查，贵阳不同程度出现大量商品房空置： 1998年空置为26．64万平方米，1999年为42．08万 平方米，2001年下降到25万平方米，但2002年又回 升到44．56万平方米，2003年为57.44万平方米。从 2004年上半年统计情况看，空置面积仍有增长趋势。 中华路是贵阳市的黄金地段，该路段上几乎都是 高层建筑，如钻石广场、台湾大厦、联通大厦等30余 个楼盘。这些楼盘大部分都没有销售出去，几乎都是 开发商自己用作办公或者开商场。 ——消费力度不强，给市场造成巨大的压力。 近年来，大营坡板块发展迅速，成为城郊板块的典型代表。２００３年，该板块上的中天花园玉兰园、欣歆园、曦阳山庄、世纪园、丽景阳天、小石城、银通山庄二期、大正君竹苑等１０多个楼盘争相斗艳，成为筑城楼市的热力板块。? ——大营坡板块正成为市场关注的热点， 并逐渐成为高档盘的象征 贵阳别墅的目前现状： 1、对高端产品市场的探索较少 2、人工痕迹过重 3、与环境的自然和谐度不够 4、配套跟不上 5、本土特色不够 6、高品质服务的获得还有难度 ? ——别墅产品质数不高，高档产品缺乏， 市场空间大 小结： 贵阳地产市场现阶段处于非成熟阶段， 房价高收入低 购买行为感性，环境盘比较受消费者青睐 中高端产品市场需要进一步开拓，质数需加强 顶级产品缺乏 项目背书 找到翘动地球的支点 项目强势 外在 依山畔湖，优美景观舒心恬意 空气清新，宁静盎然，生态环境心旷神怡 82%的绿化率，0.3的容积率绿意萦绕 内在 每套建筑均按照顶级标准进行配置 通过ISO9002认证的中天盛邦物业管理 有限公司提供英式管家物管服务 贵州第一家六星级服务会所 项目机会点 贵阳乃至贵州地产顶级产品的空白 国家政策限制不再批别墅用地 贵阳别墅品质的良莠不齐 小结： 通过分析得出，项目最大的优势是 环境优美——门口有湖，屋后有山 品质上乘——全是按顶级标准建造 地位尊崇——仅为48位成功者定做 这些将成为塑造高端形象、与目标 消费群沟通的重点 目标消费者浅析 打蛇，要打七寸 项目总共才48套单位，数量非常少但造价 极高。如何正确快速的找到我们的目标消费群， 并对他们的生活习惯、消费行为、处世观念等 进行详细分析，然后才能有针对性的选择与他 们沟通的渠道和方式 他们主要由两大族群组成 ▲ 豪族：大贾+大官 ▲ 新经济层峰人士： 制造业、服务业、金融业、证券业、房地产业、IT业……? 他们都是社会的顶层，行业的巨头，绝对的成功者，对自己的经济前景很看好。他们可能是企业家、也可能是政要，甚至可能是商贾 。 用品味这样的抽象概念进行划分很难。用年龄来划分也未必准确，但他们有一个共同点就是：富有。需要社会认同他们的地位及价值。 他们对于事业 他们事业处