〈畅销书〉不为人知的87个营销秘密.pdfVIP

泰德尼古拉斯出版物 无论你从事的是什么业务，都可以指导你如何经营你的产品或服务 87个文字营销的秘密 Ted Nicholas 泰德·尼古拉斯 泰德·尼古拉斯 文案撰稿人，直接营销大师，直接销售额达到49亿美元 1 泰德尼古拉斯出版物 哪些人可以通过这份“特殊报告”从中获益？ 那些希望获得新客户，保留老客户的每一个商务人士。这些 不就是我们从事商业的主要目的吗？ 这么说吧，商务中唯一一个能够创造利润的利器就是营销（或销售）。 一个成功的营销方式，会带来收益，赚取利润。 商务中所有的其他功能体（调研、财政、生产），这些都是 我们投入的成本，它们本身不会带来利润。 请不要误解，它们也是极为重要的商务功能体，但都是成本 因素，它们本身不带来一分钱的收入。 2 泰德尼古拉斯出版物 本报告中所含的信息，极为有价值，经过实践验证，适用于 网上和网下两种直销方式。 确实，掌握了网下直接营销方式，然后将其应用到互联网， 成就了今天网络直销的极大成功。 但是不要犯一个常识性的错误。如果你不是做直接面向顾客 的生意，而且你又在寻找一些有关信封，标题等的建议，那么首 先你想到的是，这些信息是否对你有用？ 答案是肯定的——我可以向你保证。 有两个原因： 1. 不管你是和销售商、批发商、销售人员，还是和其他的“中 介”商，以及你卖出产品的客户进行交流沟通，其核心原 则都是一样的。 2. 我下一本书的标题是“要么直接营销，要么死亡”，为什 么这样起书名？我认为，如果你作为一个企业老板或高级 经理，无法学会快速有效的直接和客户沟通的话，你在商 务领域中的日子就屈指可数了。你不可能总是把宝押在第 三方上。 近日的商务巨头们已经知道如何通过和客户直接沟通来有效 扩展市场，以下是一些突出的例子： ? 亚马逊网站 3 泰德尼古拉斯出版物 ? Agora Publishing ? Boardroom Reports ? 戴尔电脑 ? Swatch watches（瑞士名表） ? 南丁格尔-科南集团（录音课程） ? 普伦蒂斯霍尔（出版） ? 巴诺书店（美国最大的连锁书店） ? 奔驰（汽车） ? Nestle雀巢 ? Nokia 诺基亚 ? 美国在线 ? 华尔街日报 当然，你也可以把两个领域都做好。直接针对终端客户营销， 而同时又能保护好批发商或零售商也是可行的。但是我们已经走 到了一个新的时代，再过5年，你无法仅仅通过“中介”来营销以 求得生存。 本特殊报告中的信息极为宝贵且永不过时，在其他任何地方 无法找到。无论你从事哪个商务领域，它都可以帮助你销售你的 产品和服务。 祝你能享受学习过程，事业蒸蒸日上！ 4 泰德尼古拉斯出版物 39条成功直销法则 1. 对于空间广告或销售信的策划，80%的时间要花费在标题或电 子邮件的主题上。原因何在？潜在客户如果没有被你的标题 所吸引的话，根本就不会有兴趣阅读你的邮件。另外，50%到 80%的网下营销成功案例都是直接由标题产生的结果。也就是 说，没有感官强烈的标题，信息就损失了80%的效果！标题需 要投入大量的时间的另外一个重要原因在于，标题的主题决 定了定位。 大部分广告词策划者（撰稿人）都没有对标题投入足够的时 间。对于一个项目，我会写出250个标题和主题，然后再最终 选择一个。 2. 在你撰写互联网广告词，销售信或网页时，或给一个空间广告 排版时，广告词你可以使用右端对齐或右端不对齐的方式，这 两种方式我都试过，看不出对反馈率有多大的作用。 3. 网上广告词应当使用Ariel或 Times Roman字体（这是相对英 文来说，中文的应另当别论，译者注）。网下信函应当使用 Courier字体。有的人认为这种方式已经过时了，但根据我的 经验，Courier比其他任何字体都更加吸引人。me to you 的打字型字体看起来更加私密和紧急。 4. 要想完成交易，你的报价必须无与伦比，好得让人几乎无法 拒绝。用极为畅销的产品作为免费赠品。赠品总是有助于提 高销售额的。只有一次例外，我曾经错误地使用了一件不合 格产品作为赠品，结果很糗。牢记这一点：卖不掉的产品， 5 泰德尼古拉斯出版物 绝对无法成功的摊派出去！ 5. 无论是网上还是网下的信函，在信的顶部必须要使用大标题。 绝不能在信顶写公司的标语，你的名字或地址等，这是自以 为是的表达方式，会阻碍别人对你的反馈。在信件的最后一 页的末尾可以写上公司标语等。例外情况：如果你写给的读者， 如果受到你的名字或其它方面等的积极影响，那么可以一试。 比如一位著名医生写给其他医生。 6. 除非你可以先测试，否则永远