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网站无法带动销售的九大原因 《创业邦》杂志 文/Ann Handley 　　在给我Cape Cod(波士顿附近地区)60年之久的房子换窗户时，我遇到了一个问题。当我用谷歌搜索“更换住房窗户”或者其他相关词汇时，我看到很多制造商的网站，上面有各种不同类型、规格、特色的窗户。他们也提供加入其电子邮件列表的功能，但他们没有给我一个加入的理由，因为没有一个网站提供了我需要的信息——重新装修有建筑风格的家的详细建议;选用木、乙烯与铝材料的利弊等等。他们只是在试图卖东西给我。 　　总之，他们没有谈论我的需要，却谈了很多关于他们自己。我看到很多这样丧失的机会。家庭装修是一项昂贵而令人困惑的工程，只有明白服务即销售的公司才能吸引客户。 　　网站应该是销售的延伸，它应该承担教育潜在消费者的任务(扮演传统营销方式里推销员的角色)，以此培养客户。作为一个成功的“推销员”，他不能干坐着等待电话铃响。 　　所以网站该提供什么信息?是关于你的一切，还是用客户能够理解的语言谈论他们的关注点?你是否以网站为契机，为潜在买家解决问题?你是否以诚实、关切的方式推出你公司的产品或服务，以此减轻消费者的烦恼? 　　如果你的网站没能帮你培养客户，有可能是如下原因造成: 　　没有明确定义的目标。网站的主要目的是为了吸引人们的眼球，让他们对你的业务感兴趣，不管在线销售或线下销售都如此。你总是希望访问者停留更久，对你卖的