2014木棉湖项目推广策略沟通169p题稿.pptx

国际旅游岛 大有希望 木 棉 湖 项 目 推 广 策 略 沟 通 典晶机构（海南） Part 1 — 富贵险中求 Part 2 — 8万亩客群 Part 3 — 可持续的借鉴 Part 4 — 优势与模式 Part 5 — 大盘靠“势” 目 录 Part 1 — 富贵险中求 Part 2 — 8万亩客群 Part 3 —可持续的借鉴 Part 4 — 优势与模式 Part 5 — 大盘靠“势” 目 录 ·8万亩/50km2，前所未见的“城市量级”（地级市/二环内/拉萨/台州） ·黄金周上岛人数同比下降30%（官方218万/实际168万） ·典型度假及置业客户上岛时间同比推迟1个月（9月/10月）·9月白沙13幅土地成交（中低价位住宅商服用地） ·10月55盘入市，琼中养生盘低至2300元 海南置业三大趋势 海 南 HAI NAN 大视角：全民度假 每年旺季平均70万上岛客流， 中国的度假坐标，世界的中国名片 产业与配套面临新的要求。 中视角：沸腾的东线 东线项目鳞次栉比，海景称雄 海岸线成为主流价值观， 比基尼，沙滩吧，星级酒店群 …… 真正的养生度假品质在哪里？ 小视角：新度假标准 拒绝挥金如土与到此一游 提倡丰富/幸福/长居度假 追求四季皆宜，全年皆享 冬季温泉水，夏季山林海， 一种全新的方式呼之欲出。 什么标准？ 吃：要天然、要特色、要健康 住：空间舒适，景观怡人，环境优美，服务贴心 行：短住要便捷，长居要通达 游：景点要多，种类要丰富，要品质有品质，要文化有文化 购：楼下有超市，门口有商街 娱：别人的旅行攻略，我的生活标配 跑赢大势的4个关键 充足的客户、充分的理由 充盈的体验、充沛的耐力 结 论 Part 1 — 富贵险中求 Part 2 — 8万亩客户群 Part 3 — 可持续的借鉴 Part 4 — 优势与模式 Part 5 — 大盘靠“势” 目 录 第1、4季度是传统市场旺季，但 — ·2014年销售季，旺季不旺，套数面积金额同比下降约27% ·火热的东线全线下降。湾区价格下调，西线仍旧冷清 ·名企进场、大盘竞争、南北格局均衡 ·截止9月，连续4个月成交未破4000套 海南商品房2012年1月-2014年3月成交量价走势 企业 编号 企业 编号 新世界 1 国信集团 16 天津优联 2 海航地产 17 合景泰富 3 恒盛元 18 亿隆集团 4 雨润 19 中信地产 5 中南 20 中信泰富 6 碧桂园 21 华润集团 7、34 雅居乐 22 保利 8、39 富力集团 9、23、30 绿城 10 鲁能地产 24 葛洲坝 12 恒大地产 25、26、27、28、37、38 中粮集团 13 世茂集团 29、34 远洋地产 14 雅居乐 11、31 万科地产 15 碧桂园 32、33、40 绿地集团 35、36 典晶认为，了解上岛人群很重要。 2000年，初级旅游阶段 上岛人数1000万 到此一游方式 去海南成为标榜 关注点：区域 2008年，中级旅行阶段 上岛人数2000万 占据资源的方式 岛内置业成为自豪 关注点：资源 2011年，高级度假阶段 上岛人数3000万 成熟养心的方式 舒适度假成为趋势 关注点：舒适/服务 2015年，终极养生阶段 上岛人数？ 拥有一切的生活 回归健康成为价值 关注点：多元/健康 我们将面临更挑剔的客户 高收入群体 财富定义 消费观念 ·与高成长性相比，倾向于稳定、风险较低的投资产品 ·幸福健康，自由安全，物质优越是重要关注点。 ·由“物质富足”向“精神丰盈”需求的成长趋势； ·对于“高尚的社会地区”需求强烈，甚至超过“福荫子孙”； 典晶认为，了解全国客户更重要。 温度气候是第一目标，也是面子问题 东北 客户 华北 客户 空气质量与生命价值的高品质买单者 西北 客户 相对低调不张扬的度假生活 西南 客户 山的情怀与海的憧憬，要温暖要亲切 上岛客户 眼花缭乱被却不知山外有山 华东 客户 细节的偏执狂 华南 客户 性价比与品质双向需求 我们在现场 还遇到了这样的一位客户 …… 问：您为什么在这里买房？ 答：环境太好了，像我们这样的年龄，就希望安静，空气好。还有什么比身体健 康更重要的啊。 问：您感觉景色怎么样？ 答：挺不错的，比我们新疆那边好多了，推开门就有个湖，也不像海边那么吵。 周围都 是林子，散散步什么的，很舒服。 问：您这是第几次买房？ 答：我在海南买过一两次房子了，这里应该算最满意的。 问：方便问您以前是做什么工作的？ 答：我啊，公务员，退休了，隔壁那个小区有我们老家那边好几百户人呢。 跑赢客户的4个关键 健康的人生、富足的心灵 丰沛的生活、唯一的区域 结 论 Part 1 — 富贵险中求 Part 2 — 8万亩客户群 Part 3 — 可