160614绿地太平湖4期别墅面市策略题稿.pptx

绿地太平湖4期别墅推广策略 犒赏岁月的礼物 “人类已走过信息时代的高峰期而进入旅游度假时代，旅游度假将成为人类生活的重要组成部分。” ——未来学家格雷厄姆·莫利托 《全球经济出现五大浪潮》 旅游业对中国GDP综合贡献达10％ 全世界都在玩，他们爱玩，也会玩， 他们来到黄山，来到太平湖， 山/林/湖/GOLF.......每一处都占据了天赋稀缺资源， 然而太平湖里的度假大盘更是数不胜数！ 核心问题 他们为什么选择黄山-绿地太平湖？ 因为只有认可区域，认可项目，才会发生第二步选择 他们为什么选择绿地太平湖-4期别墅？ 4期别墅对旅游度假的意义，对他们家庭生活的影响 1 2 城市面相 客群面相 产品面相 1 2 3 思考纬度一 城市面相 即便是资讯丰富的今天， 人们对旅游目的地的选择依然是从城市印象开始的， 不同的人，选择度假方式不同，去丽江、乌镇，还是平遥？ 没有任何一个项目能将天下的人全部吸引过来。 精准营销时代，太平湖板块的价值支撑是什么？ 太平湖，4A景区，全球度假胜地之一 媲美马尔代夫、夏威夷群岛的湖山生活， 静谧幽深湖山之中的亚洲桃花源。 国家AAAA级旅游景区，空气质量名列全国第一 半径200平方公里内，60多个4A以上景区，11个5A景区， 约1%的国土面积汇聚8%的知名风景区！PM2.5值常年在30以下， 负氧离子浓度长时间稳定在每立方厘米20000个以上，空气质量名列全国第一！ 安徽省实施“两山一湖”旅游发展战略 其藏身于奇山之王黄山和佛教圣地九华山之间，宛如一颗镶嵌皖南的璀璨明珠，成为安徽“两山一湖”旅游战略的重要一笔。 太平湖，中国各大体育赛事举办地 举办过中国竞走冠军赛、中国铁人三项赛、中国国际健走节等赛事活动。 骑行太平湖最好，因为有浩瀚磅礴的太平湖与原生态的自然环境 跑步太平湖最好，因为负氧离子2万-3万个/立方厘米，空气纯净清新 游泳太平湖最好，因为太平湖原生态的水源，最清澈、最干净 太平湖，山美、水净， 是一处旅游度假养生的好去处。 在太平湖板块价值支撑下，涌现出的主要对手，需要我们的思量。 中信·太平观止 区域 太平湖 占地面积 473869平方米 建筑面积 175755平方米? 容积率 0.70 物业类型 住宅、公寓、别墅 规划特殊 品牌地产,湖景地产,旅游地产 售价 6500元/平方米 销售政策 一次性付款98折 重点项目——中信·太平观止 本案 项目小结 中信知名央企，市场知名度较高； 产品涵盖精品度假酒店、独栋会所和高层公寓，产品类型较本项目相比过于单一，配套明显不足； 项目2014年开盘，预计2016年上半年交房，较本项目相比运营经验更为丰富。 太平湖金龙岛 区域 太平湖 占地面积 370000平方米 建筑面积 206000平方米 容积率 0.58 物业类型 ?住宅、别墅、公寓 规划特殊 住在山水间，仿若画中游，大美景致，风头无两。 售价 15000元/㎡；首付15万 销售策略 包租三年，平均年回报5%，同时赠送客户每年一个月的湖景公寓居住权 重点项目——太平湖金龙岛 本案 项目小结 太平湖金龙岛项目位于太平湖北岸的塔岭半岛，背山面湖，三面环水； 开发商为黄山区名人国际艺术家庄园，知名度并不高； 项目体量较本项目小很多，配备酒店公寓、双拼别墅、游艇码头、高尔夫球场、会所等物业，总户数共计481户； 项目配套不足，产品规划过于简单、单一； 项目精装公寓均价7500元/㎡，装修标准2500元/㎡，三年包租，回报率5%，且客户拥有每年一个月的居住权； 项目2014年开盘时，曾邀请范冰冰参与剪彩活动。 擅用太平湖先天资源优势， 以湖山资源+地缘优势的组合拳， 打造成沪苏浙乃至全国人的度假后花园。 然而，旅游产品市场细分的今天， 板块之间度假资源的竞争，只是基础， 我们必须将城市的竞争转移到项目的竞争。 只要你来太平湖度假，必然首选绿地太平湖 代言太平湖 我们要做的是 他们最想要的是什么？ 客群面相 客群分类 北京等地客群 重点客群 主要客群 其他客群 黄山本地客群 缺少大湖生态资源的周边城市客群 （马鞍山、合肥、芜湖、铜陵等） 沪苏浙客群 黄山旅游客群来源地 由上图可见，至黄山旅游客群主要以安徽本地、上海、江苏、浙江游客为主。 旅游度假区的，别墅消费群， 绝对的百里挑一的少数阶层！ 他们是看不见的顶层和看得见的上层 更准确描述 更准确点说，他们是谁？ 一个看不见的阶级，他们曾经喜欢炫耀和挥霍； 后来，他们在媒体、大众的嫉恨、慈善机构募捐者的追逐下销声匿迹了； 没有人对这个阶级做出了细致的研究。 ——顶层—— 48岁，江苏市人，某大型房地产公司董事长， 这是他在加洲买的别墅，还想在旅游度假区再买一栋 52岁，浙江人，某大型私营企业主，有点传统和自傲， 但去加拿大考察时，竟对这样一栋别墅所