地产三月份活动方案讲义.doc

某项目“狮王争霸乐世博”活动方案 2016年3月 阳春三月，春意盎然， 这是一年中最美好最动人的时节，一切都充满生机、充满色彩、同样充满希望， 这同样是寓意新一年的开始， 也是新的起点…… 活动目的 春节过后是房地产常规的销售淡季，某地房地产楼市，将会面临不冷不热的观望状态，此段时间期间，通过举办活动，制造节后楼市热点，增加项目在市场的发声，吸引客户上门，达到终极去化的目的； 以活动为噱头，加强邀约客户二次到访率，为项目案场聚集人气，营造良好的营销氛围； 以新鲜的活动主题，丰富的活动内容吸引客户市场新客户的到访，加强对新老客户的邀约维系，刺激项目老带新活动的力度，加速项目产品快速去化； 活动主题 “狮王争霸”乐世博 活动时间 2016年3月26日 活动对象 老业主、新到访客户、购房意向客户 活动内容 结合小冀本地“农二月份”的习俗，某项目项目举办以“狮王争霸乐世博”为主题的民俗活动，活动现场有精彩绝伦的狮王争霸表演；财神派红包喜迎到访大吉；传统民俗文化艺术鉴赏川剧变脸；甜蜜冰糖葫芦品鉴，老业主专场幸运大抽奖，欢乐真人飞行棋等活动，本次活动通过案场客户电话邀约，陌拜派单宣传等形式进行客户召集，客户到访登记领取活动参与券方可参与本活动。 1、狮王争霸表演：销售案场暂定上午一场，下午两场，每场时间约40分钟。狮王争霸乃黄飞鸿故乡的传统舞狮表演，南狮的舞动多姿多彩，舞者透过不同的马步，配合狮头动作把各种造型抽象地表现出来，加之敲锣打鼓凸显出年后余味的喜庆热闹氛围！ 2、财神派红包：为了进一步增加活动现场氛围，某项目项目对凡到访前50名客户凭活动参与券参加活动（分上午和下午两次），且每人只能参加一次；客户需由置业顾问带领前往红包墙处，拆取到访喜庆红包，红包金额为10元—20元不等； 3、传统民俗文化艺术鉴赏川剧变脸表演：为了增加活动的可鉴赏性，因此项目增加川剧变脸表演环节，给客户以视觉盛宴。 4、美食品鉴：甜蜜冰糖葫芦、鲜果糕点大品鉴。凡到访客户登记领取活动参与券方可参与美食品鉴环节，免费领取美食一份。 5、真人欢乐飞行棋：设置真人飞行棋，把停留于纸上的飞行棋扩大，在空旷地摆放巨大号飞行棋盘，让现场客户感受游戏的乐趣。每4名参与者PK，获胜者可赢得小礼品。 6、老业主专场幸运大抽奖：为了进一步刺激项目老带新，某项目项目3月26日下午16点整老业主专场幸运大抽奖环节。到访老业主凭有效身份证件，核对老业主台账方可领取抽奖券，参与老业主幸运大抽奖环节即可赢取万元豪华家电；未中奖业主我们给予一定的粮油补助； 活动流程 “狮王争霸乐世博”活动流程表 时间 事项 内容 8:30 工作人员到位 　 9:00:00-12:00 客户到访登记 参与各项活动 9:00:00-12:00 幸运大抽奖登记 核对老业主台账及业主信息，领取抽奖券 12:00 上午活动结束 14:00 工作人员到位 　 9：00-15：50 工作人员到位 核对老业主台账及业主信息，领取抽奖券 14:30:00-18：00 客户到访登记 参与各项活动 16:00 幸运大抽奖开始 抽取万元家电幸运客户 18:00 下午活动结束 营销结合 1、所有到访客户在活动结束后均可领取2000元购房优惠券一张； 2、一口价超值房源活动，在活动当天及延后一周推售出5套超值一口价房源，优惠幅度巨大，刺激客户成交（建议由现场销售经理进行挑选房源，实际成交价为表价的9折）； 人员安排 区域 人员 职责 责任人 备注 外场 保证外场活动顺利进行及处理应急事情 保安5名 确保现场活动的正常进行及车辆的停靠 保安 内场 置业顾问 5名 1、客户引导及现场活动的讲解； 2、意向客户的逼定； 财务1名 现场客户交钱开收据及定房单审核； 财务 礼品登记2名 现场礼品领取登记与核查； 总控 全场活动总体把控及突发事件处理 费用预算 注意事项 1、根据回访情况，在活动前两天需预估活动当天人员数量，以便现场做好物料准备； 2、活动前查看天气预报，若开放当天为下雨天气，则提前一天联系活动公司将桁架搭建好，雨势较大，则向后延迟活动时间； 3、活动当天保安部做好门前交通维护，避免车辆过多造成道路堵塞。 4、活动当天和工程部沟通供电相关问题，避免当日出现断电现象； 5、活动阶段到访客户较少，置业顾问需第一时间通知客户前来参加活动； 河南某地产顾问有限公司 某项目项目组 2016年2月26日