精美好看实用的模板商务谈判策划方案讲述.pptx

商务谈判策划方案 XXX项目合资合作 谈判地点与议程安排 6 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判主题与团队介绍 5 4 3 2 1 目录 2 页 / 共31页 谈判地点与议程安排 紧急预案与法律资料 谈判各阶段策略运用 双方背景与优劣分析 谈判目标与谈判底线 谈判主题与团队介绍 5 4 3 2 1 3 页 / 共31页 6 谈判主题及团队介绍 1 4 页 / 共31页 解决融资问题，从而来扩大公司的生产规模和增强产品的宣传力度。 谈判主题及团队介绍 1 5 页 / 共31页 项 目 主 谈 陈静 项 目 决 策 元富林 进 程 记 录 王闻凯 技 术 顾 问 段学莲 法 律 顾 问 黄林枫 财 务顾 问 金跃初 谈判地点与议程安排 紧急预案与法律资料 谈判各阶段策略运用 双方背景与优劣分析 谈判目标与谈判底线 谈判主题与团队介绍 5 4 3 2 1 6 页 / 共31页 6 谈判目标与谈判底线 2 7 页 / 共31页 各议题目标 1 2 3 总目标 达成AB两公司的战略合作，实现双方的互利共赢 B方出资额达到100-150万 谈判目标与谈判底线 2 8 页 / 共31页 1.B方出资额度不低于50万元人民币 2.A方保证控股 3.年收益达到20%以上 1.B方出资额不低于50万元 2.己方负责生产,保证控股 3.对方承担50%的风险 4.年收益达到20%以上，B 方的利润分配控制在 15%-20%。 谈判地点与议程安排 紧急预案与法律资料 谈判各阶段策略运用 双方背景与优劣分析 谈判目标与谈判底线 谈判主题与团队介绍 5 4 3 2 1 9 页 / 共31页 6 双方背景与优劣分析 3 10 页 / 共31页 某品牌绿茶公司 具有品牌绿茶，其茶多酚含量超过35%，高于同类产品。 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 双方背景与优劣分析 3 经营建材生意多年， 积累了一定的资金。 准备用闲置资金进行投资 初步意向为保健品市场 。 1 2 11 页 / 共31页 双方背景与优劣分析 3 12 页 / 共31页 茶饮市场成长阶段 旭日占据主导市场 康师傅、统一迎头赶上，与旭日升形成三足鼎立 旭日升品牌老化，市场下落，造成康师傅、统一双雄对峙 康师傅占主导地位，众多品牌进入市场，诸侯纷争 双方背景与优劣分析 3 13 页 / 共31页 核心需求购买因素 “好喝、解渴” 作为茶饮料的基本功能。 “健康”“时尚”已逐渐成为 消费者的核心需求。 广告和试喝已经在消费者购买因素里面占了绝大部分。 双方背景与优劣分析 3 14 页 / 共31页 国内茶饮市场问题 市场整体需求 趋于饱和 消费供大于 求的买方市场 茶饮种类多，行业企业多 企业实力弱，品牌意识弱 双方背景与优劣分析 3 15 页 / 共31页 谈判地点与议程安排 紧急预案与法律资料 谈判各阶段策略运用 双方背景与优劣分析 谈判目标与谈判底线 谈判主题与团队介绍 5 4 3 2 1 16 页 / 共31页 6 谈判各阶段策略运用 4 17 页 / 共31页 终场策略 六大策略 大胆开价 界定目标 扮演不情愿的卖家 钳子策略 绝不接受第一次报价 装作大吃一惊 谈判各阶段策略运用 4 18 页 / 共31页 终场策略 诉诸最高权威 避免对抗性谈判 永远不要折中 一定要索取回报 谈判各阶段策略运用 4 19 页 / 共31页 终场策略 谈判地点与议程安排 紧急预案与法律资料 谈判各阶段策略运用 双方背景与优劣分析 谈判目标与谈判底线 谈判主题与团队介绍 5 4 3 2 1 20 页 / 共31页 6 紧急预案与法律资料 21 页 / 共31页 5 紧急预案与法律资料 22 页 / 共31页 5 紧急预案与法律资料 23 页 / 共31页 5 “白脸”据理力争，运用诉诸最高权威策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略；或就对方所报股份进行谈判，运用让步策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供比较可观的利润额度。 紧急预案与法律资料 24 页 / 共31页 5 紧急预案与法律资料 25 页 / 共31页 5 在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求其减少2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利润额。 紧急预案与法律资料 26 页 / 共31页 5 紧急预案与法律资料 27 页 / 共31页 5 说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得