如何玩转转介营销题稿.pptx

如何玩转转介营销 LOREM IPSUM DOLOR LOREM IPSUM DOLOR LOREM IPSUM DOLOR LOREM IPSUM 宣广问题、维客问题、拓客问题；目标顾客消费特征分析。 经营状况分析 四位一体运营模式、四大系统配套工具、9大环节辅助工具。 市场推广策略 银卡分销、金卡分销、白金卡分销，推荐升级钻石卡；旅游奖励及帮扶分销。 分销政策讲解 回顾课件1-----分销培训 经 营 状 况 分 析 宣传载体、手段、人手导致了进店量小的问题 01 观念、方法、专业导致了流失量大的问题 02 意识不足导致了顾客资源严重浪费的问题 03 目前店内的消费主体80%是30-50岁女性 04 女性顾客是消费决策者，有热衷推荐、推广、分享 的特征 05 具有足够强的传播力、推广力 06 辅助工具：以微信为推广工具，以《红糖姜茶》为吸客工具，以《案例集锦》为成交工具，以《女人健康美丽密码》为追单工具，以《在线答疑》为维客工具，以《健康使者》和《申请表》为筛单工具，以《提成奖励》为分销工具，以《组织旅游》为帮销工具，以《专家巡诊》为提量工具。 市 场 推 广 策 略 2种方式：转介分销或代理分销 2种政策：薪酬奖励或提成奖励 分 销 政 策 讲 解 专业知识+营销技巧+店面环境的有效结合 对店面运营的观点 对专业与营销的看法 回 顾 课 件2-----微 信 营 销 短板理论：没有专业知识的支撑，再好的营销技巧也会很无奈；而只有专业知识不懂营销，那你会做的很煎熬 如何有效的利用微信刷屏来达到宣广的目的 名称：香磨五谷美丽与健康同行或美丽与健康同行女性沙龙，前面加地区名。 功能介绍：“健康”与“美丽”是女人一辈子的课题！?“我花钱做保养，并不是想让自己的身上多点什么，而是想让身上少点什么，比如：你有老年斑，我没有；你有皱纹，我没有；各种疾病，我没有”。保养是一种文化，养生是一种内涵，这是一种幸福的能力。 回 顾 课 件2-----微 信 营 销 （红糖姜茶） 如何玩转转介营销 转介绍是众多营销中最实用，也最容易促成顾客的方法。不需要掌握丰富的营销经验和话术，较其他方法更贴近生活。 转介绍让营销不在盲目，转介绍让客户源源不断，转介绍提高人脉拓展，只需要把简单的事情重复做。 国珍松花粉一年几十亿的销量既是来源于转介绍。 1 转 介 绍 的 前 置 条 件 ↑ ↑ ↑ ↑ 黏合度 沟通 ↑ 沟通 ↑ 成功=目标+方法，没有目标就不会有方法，分销是你的最终目标，其他的过程都是为目标服务的。 ↑ ↑ ↑ ↑ ↑ ↑ 专业 政策 集会 工具 制度一 当月完成9盒任务（含自己使用），600元薪资+3返1 制度二 当月完成18盒任务（含自己使用），1500元薪资+3返1 制度三 当月完成27盒任务（含自己使用），3000元薪资+3返1 转 介 奖 励 政 策 以鹿筋海藻茶为例 制度一 积分式转介 分 销 积分设置：自己消费有积分，转介绍消费有积分，积分达到一定额度可升级享折扣或双倍积分。 积分计算： 1、以10:1的比例换算，即10元可积1分，1000元积100分。积分累计达到1000分，可升级为**会员，享受积分的同时，再享95折优惠；积分累计达到1500分，可升级为**会员，享受积分的同时，再享受85折优惠。 2、以10:1的比例换算，即10元可积1分，1000元积100分。积分累计达到1000分，可升级为**会员，可享受双倍积分；积分累计达到1500分，可升级为**会员，可享受3倍积分。 特别提示： 成功在于积累，成功在于行动！ 万丈高楼平地起，不管多高的摩天大厦，都是从地基开始一点点的累积到一定高度的。 不积跬步无以至千里，没有一步一步的积累，就不会走到更远的地方。罗马不是一天到达的，总需要一个行进的过程。 谢谢大家！ 下周再见 下周课程：个人微信公众号与手机微信号的有效结合