〈畅销书〉市场营销书籍集萃0008-不败的谈判技巧.pdf

1 不败的谈判技巧 掌控“时间”者，掌控“谈判” 作者：（日）大桥弘昌 出版社：机械工业出版社 俗话说，“时间就是金钱”。时间何其宝贵，它本身就包含极大的价值。人们 为什么要花费时间进行谈判呢？正是为了取得谈判的成功。如果一开始就根本不 想促成谈判或想促成谈判而不得其法，那么，再进行谈判无疑是在浪费时间。花 费时间进行谈判也是一种投资。对于大多数人来说，投资就是想要有所收获，得 到相应的回报。在商务谈判中，所花费的时间愈多，促成谈判成功的意愿就会愈 强。从 1992 年开始，我在得克萨斯州的达拉斯市居住了两年的时间。当时，我 在位于达拉斯的南卫理工会大学的法律专业研究院留学。达拉斯是美国的地方性 城市，人们的日常生活却离不开汽车。如果不乘坐汽车，甚至连购物都成问题。 即使是前往汽车驾照的实地考试现场，人们也是开车前往的。自己开车前往考试 现场，然后驾驶自己的汽车接受实地考试，实在有些滑稽……当我来到达拉斯之 后，首先就考虑前往二手汽车车行买一辆二手汽车。在州际高速公路沿岸，分布 着多家车行，清一色的彩旗招展，吸引顾客。巨大的星条旗与得克萨斯州州旗并 排悬挂，正宗的美国风情。在宽敞的区域内，展示着各种款型的汽车。我最先前 往了一家车行，并找到了一部比较中意的汽车。但是，在汽车的前窗处，标着它 的要价：11 000美元，比我的预算要高出不少。于是，我就想