新人班操作细则2015.11说课.ppt

1.迅速对结训新人进行人员信息分类总结（清分三类人），反馈至营业区，为其提供追踪管理重点 2.追踪学员出勤迎新会，连续关注新人5天的出勤 3.召开班主任、跟班老师会议，总结培训班操班的得与失 4.参与营业区的迎新会，做好新人的交接 5.下发培训总结 6.培训档案的归档（电子版、文字版） 7. 培训物料、教具的收集整理，节约、合理利用 8.培训费用结算与报销 训　后---总结、评估、追踪 训后注意事项 1、新人结训后要第一时间下发结训名单，分类汇总学员信息（三类人）便于营业区管理追踪 2、培训班结束后追踪新人参加迎新会，出勤率不低于80% 3、迎新会后追踪新人参加新兵营，建立良好的工作习惯进而拜访开单 4、5天内追踪新人办理上岗手续，上岗率不低于85% 附：培训班物料准备一览表 附：培训班课程表 新人班是一个操作系统，是集差勤管理、会议经营、专题训练、典范培养等营销手段于一体的营销团队经营管理过程。只有训前精心周密组织、训中细致用心操作、训后及时总结评估方能达到培训效果。 总 结 用心，精彩无处不在！ 天安人寿山东分公司 新人培育体系-----新人班操作细则 分公司培训部 2015年11月 课程目录 山东天安新人培育体系介绍 新人培育体系---新人班操作细则 前 言 新人培育就是通过建立一套以“增员面谈、岗前班、新兵营、衔接训练、转正晋升”为基础的新人培养流程，以新人底薪获取、三个月转正，六个月留存为目标，以产品、工具、客户积累为训练辅导的主要内容，建全由中支培训部经理、讲师、区经理、新人讲师、组训、部经理、业务经理组成的培育体系。促进新人留存，补充队伍架构，推动营业部、组健康发展。 二个月转正 晋升 进入市场 创说会 三关面试 培训费 岗前班 不出勤 专属会 出勤 月中衔接 转正培训 当月转正 三个月转正 上岗率80％ 开第一单 上岗资料 开单率80％ 结训率100％ 参训率40％ 出勤率100％ 迎新 第二单 第三单 第三单 六个月新人培育标准流程，环环相扣缺一不可！ 月中衔接 山东天安6个月新人培育流程 规范新人成长路径 社会人 【目的】 准增员 【目的】 开单 【平台】 创说会 岗前班 【平台】 衔接训练 新人专属会 【目的】 上岗 【平台】 新人转正班 准业务经理 【目的】 持续开单晋升 客户 代理人 职业经理人 【平台】 招募面谈 创说会 创富论坛 一对一面谈 【目的】 了解并选材 【目的】 认可产品 购买产品 【目的】 了解行业 认可公司 【目的】 持续开单晋升 岗前班 衔接训练 新人专属会 准主任培训 绩优培训 按新人标准培育流程认真执行落实 细化六个月新人培育具体操作环节 新兵营 出勤率 活动率 开单率 课程目录 山东天安新人培育体系介绍 新人培育体系---新人班操作细则 前 言 新人岗前培训班是新人全面认同行业公司，了解寿险意义与功用的重要窗口，标准化、规范化操作新人岗前培训班，能够激发新人投身寿险工作的热情，是提升上岗率壮大组织发展的关键。 新人班培训的过程也是新人融入---感染---改变的过程，从而实现新人80%的上岗率。 操作岗前班的目的 帮助新人了解行业公司寿险基础知识 掌握条款的基本内容和学习方法 了解寿险商品销售基本概念和流程 上岗 操作岗前班的三大核心 时间保证 干部保证 内容保证 时间保证： 机构必须确保三天封闭式新人班。 细致推动确保新人班结训5天上岗率85%。 干部保证： 确保新人班授课讲师为机构最强师资力量。 机构班子成员合理安排时间保证开训及结训效果。 讲师班前认真通课、备课，保证授课质量。 内容保证： 产品聚焦乐享一生。 保证电话实做及客户开拓课程不打折扣。 岗前班班主任的职责 守 门 员：新人参训最严格的筛选人 导演+编剧：培训效果把控者 落 实 者：新人班操作的执行者，新人上岗率的负责人 工 作 态 度：严谨，认真 助教老师的职责 后勤保证员：新人班所有人员的食宿安排，新人班所需物品的准备 氛围营造员：通过各种班务充分调动学员的参训热情，营造良好培训氛围 信息反馈员：及时了解所有学员的培训状态，向营业区和班主任反馈学员信息 助理教练员：讲师的助教员，班主任的助教员，班级具体工作的操作员 纪律监督员：维持培训班的教学纪律，就餐纪律，做好荣誉体系建设 训　前 兵马未动，粮草先行，训前准备是新人班能顺利开办的前