魅族战略分析讲述.pptxVIP

ＣＡＳＥ　 ＡＮＡＬＹＳＩＳ Meizu 魅族手机 PRESENTED BY Meizu Content 魅族发展历程分析 张 part1 魅族SWOT分析 金part2 魅族差异化-品牌化战略分析 张 part3 总结分析与未来展望 陶part4 1 魅族发展历程 魅族的发展史 2003年魅族进军国内mp3市场,推出了开山之作MX系列 2006年，击败了国内外所有的MP3，成为市场销量冠军。成为“国内MP3第一品牌” 2007年，放弃了国内MP3市场领头羊的地位，转向互联网智能手机的研发 2009年，魅族推出首款智能手机M8站稳了国产智能手机的领先地位，至今还摆在微软总部的展馆里 2010年魅族公司创始人兼CEO黄章退出公司日常管理事务。 2010到2014年魅族一直坚持走“小众化”路线，一年推出一款机型。与此同时，雷军成立小米公司， 凭借其独特的营销策略迅速挤占了魅族的市场空间。 2014年黄章回归公司，并提出要做一个更加大众化的魅族打破一年一机的发展速度，并连续推出魅族MX4、MX4Pro两款新产品，更是史无前例涉足千元机市场，推出新品牌“魅蓝” 2015年2月正式对外宣布获得阿里巴巴和海通开元基金共计6.5亿美元的战略性投资。 MEIZU 2 魅族品牌的SWOT分析 优势（S） 1.魅族MP3时代的技术和经验 2.良好的售后服务 3.渠道方面的优势 4.公司的位置优越 5.抓住了智能手机的时机， 具有一定的知名度 劣势（W） 1.缺乏核心技术 2.没有雄厚的资本 3.企业领导人比较偏执， 错过了机会 4.宣传力度不够 机会（O） 1.手机消费观念的改变 2.苹果发展减缓 3.魅族的顾客忠诚度较大， 形成了煤油文化 4.全球智能手机市场巨大 威胁（T） 1.缺乏技术优势，易被复制 2.技术更新快，竞争激烈 3.人才流失 4.操作系统受制于谷歌 SWOT矩阵分析 LOGO | COMPANY 优势（S） 1.拥有一定的研发基础 2.人性化的管理 3.具有一定的知名度 劣势（W） 1.没有雄厚的资本 2.缺乏核心技术 3.宣传力度不够 机会（O） 1.市场巨大 2.苹果手机增长减缓 3.煤油文化 SO战略 1.扩大品牌宣传 2.开拓市场份额 WO战略 1.增加研发投入 2.加大宣传力度 3.做产品差异化 威胁（T） 1.山寨仿冒 2.技术更新快、竞争压力大 3.操作系统受制 ST战略 1.加快产品研发速度 2.完善自己的操作系统 WT战略 1.申请专利保护 2.注重产品的核心竞争力 内部环境 外部环境 3 魅族 差异化-品牌化战略 产品品牌战略、产品线品牌战略、分类品牌战略、伞状品牌战略、来源品牌战略以及担保品牌战略 差异化战略的重要实现方式——品牌化战略 定位 市场 好用的大屏手机 品牌 BRAND STRATEGY 魅族品牌化战略 产品品牌战略 品牌化的根本是创造差别使自己与众不同 BRAND STRATEGY 魅族品牌化战略 LOGO | COMPANY 魅族“好用的大屏手机”——产品品牌战略 品牌定位 STP——细分市场(Segmenting)，选择目标市场(Targeting)和具体定位(Positioning) 市场细分——手机价位、年龄层 用户体验定位——价格、年龄、体验综合 品牌战略 品牌的核心是产品 “好用的大屏手机”品牌战略——用户体验优先 品牌的形象——科技、热爱、年轻 LOGO | COMPANY 品牌战略分析 品牌策略内容 价格定位 产品使用体验 售后服务体验 BRAND STRATEGY 魅族品牌化战略 品牌策略实施步骤 4 总结及未来展望 对比 产品 红米 红米note 小米c系列 小米s系列 魅蓝 魅蓝note 魅蓝metal 魅族mx系列 产品配置相似 价格相似 销售渠道 主要线上 主要线上（mx3之后） 营销 饥饿营销 饥饿营销（起步晚） 战略 前向一体化，多元化 +1 对比 现今的魅族可以说是小米的模仿者，虽然魅族上半年的销量仅有890万台，但是增幅达到540%。可以预计，以当前趋势发展下去，魅族很可能成为小米第二，但是小米模式真的是常青树吗？ 小米销量的衰退说明了由产品价格差异引发的销量增长可能已经走到了尽头，其他方面的差异化可能成为新的增长点（华为），那么在这种情况下，魅族的出路在哪里，魅族如何从小米模式中突围。 萌芽阶段：竞争程度低，差异化高，创新的关键。 成长阶段：竞争程度低，速度增长快，买方议价能力弱。 振荡阶段：竞争加剧，增长速度减缓 成熟阶段：买方议价能力低，增长速度低，进入壁垒高，产品标准化，市场份额是成本的关键。 衰退阶段：竞争特别激