《市场与市场营销》第二章自由市场体系的运作201510题稿.ppt

需求缺乏弹性 D 价格 数量 0 越陡峭，弹性越小。 需求富有弹性 D 价格 数量 0 越平缓，弹性就越大。 2.2.2 需求价格弹性的计算公式： 需求价格弹性=需求数量的变动（%）/价格的变动（%） 数量变动（%）=数量的变动/原始的数量*100% 价格变动（%）=价格变动/原始的价格*100% 数量变动=原始的数量-新的数量 价格变动=原始价格-新价格 需求价格弹性 价格弹性小于1的产品被称为缺乏弹性； 价格弹性大于1的产品被称为富有弹性； 价格弹性等于1的产品被称为单位弹性。 想想前面王婆卖瓜的例子，西瓜是什么需求价格弹性的商品？在价格变化方面王婆该怎么做？ 需求价格弹性 对于富有弹性的产品应该降价，导致总收益的增加； 对于缺乏弹性的产品应该提价，使得总收益增加。 D 价格 数量 0 D 价格 数量 0 计算题 1.假设一种产品原来的销售价格为10元，销售量为1000，如果价格变成15元，则销售数量为800，则该成品需求价格弹性多少？ 需求价格弹性=需求数量的变动（%）/价格的变动 需求数量变动（%）=（1000-800）/1000=20% 价格变动（%）=（15-10）/10=50% 需求价格弹性=20%/50%=0.4。 2.2.3 影响需求价格弹性的因素 问题： 假设一下几种情况： 1、你月薪100万，你会在乎大米每斤涨价0.5元？你会在乎奔 驰涨价50000元？ 2、正品LV包10000元RMB；iphone6S手机7000元RMB；你会 买吗？如果变成正品LV包100元RMB；iphone6S手机700元 RMB；你会买吗？ 3、你是个普通的上班族，食用盐每袋1.8元，涨价到2.5元， 你会减少购买吗？ 2.2.3 影响需求价格弹性的因素 实际收入 可获得的替代品 必需品和奢侈品 低价产品 习惯用品 2.3 成本、收益和利润 2.3.1 收益 定义：一个企业从销售的产品或服务中收到的资金数量。 总收益=价格*数量 2.3.2 成本 固定成本是指无论生产数量是多少都不发生变动的成本。如租金、房地产税收。 变动成本是根据生产数量的多少发生变动的成本。工资、原产料和动力能源。 总成本=固定成本+变动成本 2.3.3 利润 利润是销售产品或服务的收益和制造这些产品或服务的成本之间的差额。 总利润=总收入-总成本 2.3.4 利润最大化 计算单位利润： 平均成本*数量=总成本 平均收入*数量=总收入 平均成本=总成本/数量 平均收益=总收益/数量 单位利润=平均收益-平均成本 边际的概念 思考题： 你复习《市场与市场营销》课程考试，3天在寝室只吃了一袋泡面，终于考完了，同学喊你逛街，你看到麦当劳，口水直流三千尺，一口气点了10个巨无霸汉堡。请想象你每吃一个会有什么感觉？ 利润最大化 在表2-8中，我们可以发现单位利润最大时，总利润却不是最大。 边际成本：是每多生产1个单位的产品所增加的额外成本。 边际收益：是每多销售1个单位的产品所增加的额外收益。 如果销售1个单位的产品所获得的边际收益大于制造它的边际成本那么生产这1个单位产品就可以获得利润。 当边际成本大于边际收益那么生产一个单位产品就亏损。 利润最大化=边际成本-边际收益=0 第二章 自由市场体系的运作 2.1 价格机制和市场 1、由市场需求意愿调查表能画出需求曲线 2、由市场供给意愿调查表能画出供给曲线 3、需求的扩大与收缩，供给的扩大与紧缩（曲线不变，不同价格下数量的变动） 4、需求的变化，供给的变化（曲线移动，同一价格下，数量的变动） 5、影响需求变化的因素p37；影响供给变化的因素p42-43 6、市场均衡（概念，均衡变动，一般只考虑需求或供给的变化，另一个不变时均衡价格和数量如何变动） 7、替代品、互补品的概念 2.2 弹性 1、需求价格弹性的概念，计算公式 2、需求弹性四种典型情况（富有弹性，缺乏弹性与收益的关系） 3、影响需求价格弹性的因素（p53） 2.3 成本、收益、利润 概念，计算公式（2011以课本p153-154案例为素材，考计算题） 选择题 1.需求曲线通常是从左到右向下倾斜，说明价格和数量是（）C A 正相关 B 不相关 C 负相关 D 不确定 2.下列属于影响供给和需求的共有因素是（）C A 成本 B 替代品 C 政府政策 D 收入 3.（）是一个企业从销售的产品或服务中受到的资金数量。A A 收益 B 总收入 C 利润 D 固定成本 4.（）是销售产品和服务的收益和创造这些产品和服务的成本之间的差额。C A 收益 B 总收入 C 利润 D 固定成本 5.找到最大的利润的方法包括（）A A 边际成本和边际收益 B 计算总收益和总成本