梦想从这里起飞开拓话术讲述.ppt

----准客户开拓 什么是幸福？ 明确拜访量 何谓一访? 访量没有定义, 业务员不知道该做什么? 陌生拜访如何规划工作节奏! 第一周 全员破零 主管带头举绩 第四周 巩固补差 拓展客户100 缘故拜访-周单元经营 第二周 时间过半 任务过半 第三周 全面达成 争取荣誉 见过的人 邻居 同事 熟人 朋友 亲戚 家人 你 6 10 0-20 18 20 20 20 1 X 100 100+ 这样引导 有没有100个准客户？ 开拓准客户的方法 陌生 缘故 转介绍 陌生 拜访之前 你的眼神 你的中气,你的声音(产生共鸣,愉悦) 肢体语言恭敬,你的格局是VIP 你不是胡锦涛,在你没有成功之前,没人在意你来过 三步杀一人,一点不留人 人头变猪头,猪头变人头 那张纸是老板贴的… 你的角色是记者,主动就是带动,你问,他答,成交…. 只要三句话,他能被你感染,也能被别人感染 不要让:不值得尊敬的人来打击你 捡东西的深度和涵养,术德兼修 陌生拜访话术 先生你好,我们是友邦保险公司的员工,给您送医疗套餐的.一天一元,24小时服务,不分国内国外!跟你借用3分钟时间好吗? 请问你们公司:负责医疗福利的是哪位? 我们有一份不要钱的保单,请问你有没有兴趣? 保险谁都不爱,但谁都不能没有,你说是吗? (彩页) 拜访缘故客户之前 一个超级的自我介绍 一套无法拒绝的开拓话术 一位知识丰富的好朋友 一段感人肺腑的结语 一种心甘情愿的告知年龄方法 一个超级的自我介绍 怎么样让客户不会打击你在保险行业的决心 一套无法拒绝的开拓话术 培训/考证/友邦保险/风险管理计划 远见/新观念/分享 人情保/浪费钱，有压力/没成就 听一听/常识，多讲一次/本事 不好/指点；不错/服务 无论如何/感谢 陌生人不会给机会！ 缘故法 有关系的 没有关系的 扩大准客户的方法 开展九宫图 转介绍法 感性法 一个故事＋一个道理 一封感人的信 一个知识丰富的好朋友 大人 食衣住行育乐 报纸 趣闻 小朋友 典故 故事/贴纸 一个感人肺腑的结语 结语 感谢/不足/指点 发展/贵人相助 三大诚恳 一种心甘情愿的告知年龄方法 星座 一个游戏 ◆有效获取资料的方法(生日,家庭成员) ◆以退为进的方法(攀比的心理) ◆借力使力(星座学) 摩羯座 射手座 天蝎座 天枰座 处女座 狮子座 巨蟹座 双子座 金牛座 牡羊座 双鱼座 水瓶座 12 22 -1. 19 11 22 -12 11 10 23 -11 21 09 22 -10 23 08 23 -09 22 07 23 -08 22 06 21 -07 22 05 21 -06 20 04 20 -05 20 03 21 -04 19 02 19 -03 20 01 20 -02 18 传统保守 乐天开朗 神秘坚强 力求平衡 幽雅敏感 自信耀眼 顾家体贴 务实稳定 活泼多变 精力充沛 浪漫温柔 前卫流行 1.幸运数字 8.减1165 2.数字*2 3.结果+5 4.结果*50 5.加上你的年龄 6.加上915 7.(和对方交换得数) ◆让我猜一猜 X XX 幸运数字 对方年龄 1.一开始的机遇 8.减 250(不要被负面的东西影响) 再减今天915过去已经过去了 2.光靠运气是不够的,要加倍努力 3.增值的回报 4.扩大你的影响力 5.走过的阅历是你的资产 6.今天开始执行 7.信任与合作