大奔哥：市场意识与竞价关键词的选择技巧讲义.ppt

所得积分 市场意识与竞价关键词的选择技巧大奔哥Q和微信：807882687 　 一、市场意识 二、竞价关键词的选择技巧 在这先让大家看两个广告： 两个广告哪个好呢？ 广告是要告诉别人什么，而不是要别人看到什么，所以不管什么广告一定要主次分明，重点突出，这就是市场意识问题。 A B 一、市场意识 意识决定行动，想成为出色的广告从业人员首先得拥有敏锐的市场竞争意识和主人翁意识： 市场 竞争 意识 快速 找准 市场 目标 指导 广告 投放 方向 主人翁意识 促使自 己对市 场主动 调研 抓准 市场 切入点 避免广告投放的盲目性 是否能与受众群体产生共鸣是判断广告对市场切入点好坏的基本准则。 市场 广告 了解市场 供求方 需求方 病患者 医疗机构 沟 通 桥 梁 沟 通 梁 桥 竞争对手 争夺目标 总之，经济效益是判断广告好坏的不变准则，做广告前必须明确受众对品牌的想法，了解受众对品牌的特性诉求点，甚至清楚受众对品牌所处的行业市场需求，而要做到这些则要求广告从业人员必须具有敏锐的市场竞争意识和主人翁意识，只有这样广告的投放才能避免盲目性，并最终为企业带来经济效益。 二、竞价关键词的选择技巧 关键词的竞价推广是一种借助网络为媒介的特殊广告推广形式，既然是广告那么其第一目的同样是为企业创造经济效益，所以关键字词的选择首先应根据医院的实际情况并结合具体科室的业务范围（诊疗项目）确定核心关键字，然后再围绕核心关键字进行排列组合产生关键词/短语。 例如： 肝病科 甲肝 乙肝 丙肝 戊肝 脂肪肝 酒精肝 肝硬化 肝腹水 肝纤维化 ······ 我个人在选择关键词的具体操作上主要分三步： (一) 广泛搜集或组合关键词/短语 (二) 去糟粕，精选关键词/短语 (三) 用市场检验，对关键词/短语再筛选 将关键字扩展成一系列词组/短语 以科室为单位，以科室的诊疗范围（具体病种）作为核心关键字/词，附加上患者常用的个性需求方面的短语，在此基础上进行多重排列组合，从而得出大量关键词。 (一) 广泛搜集或组合关键词/短语 例如（肝病科）： · 乙肝 · 甲肝 · 丙肝 · 脂肪肝 ·酒精肝 ·药物性肝炎 ·肝硬化 ·肝腹水 ·戊肝 ·肝纤维化 ······ 肝病科主要的诊疗项目 ·临床表现 ·症状 ·治疗价格 ·治疗 ·治疗疗程······· 病患者需求 · 乙肝临床表现 · 乙肝症状 · 乙肝治疗价格 · 乙肝治疗疗程 · 乙肝治疗 · 乙肝预防······ 在第一点的基础上借助工具进一步扩展关键词 可以通过Baidu的“相关搜索”或Google提供的关键词扩展工具(KeywordSandbox)工具进行关键词扩展。 Baidu的“相关搜索” Google提供的关键字工具 多站在患者的角度考虑 选择逆位思维，跳出单一的接触方式，把自己置身于患者的角度，想想患者一般会选择什么样的关键词。 (二) 去糟粕，精选关键词/短语 如通常情况下患者在搜索的时候，除却目的功能所必须的关键词，如宫颈炎、乳腺增生等以外，通常还会加上自己的个性需求，如症状、治疗、费用（价格）、疗程等。 宫颈炎症状 宫颈炎治疗 宫颈炎治疗价格 宫颈炎治疗疗程 宫 颈 炎 不用意义太泛的关键词 实际上，为了准确找到需要的信息，患者倾向使用具体词汇及组合寻找信息（尤其是二词组合），而不是使用那些大而泛的概念。 此外，使用意义太广的关键字，也意味着你要跟更多的网站竞争排名，难以胜出或是要加倍付出价钱才能胜出。 如以下两组词： 疾病、病毒预防 ······ 乙肝、乙肝病毒 乙肝预防 ······ 意义广泛的 意义准确的 不用与自己业务无关的关键词 广告追求的是经济效益，所以选择广告关键词时一定要考虑自己业务与市场的关系，不用与自己业务无关的关键词。如： 这些词的点击量都会非常高，但并不能为医疗机构带来经济效益，仍然不应选择。 奥运、NBA、影视、数码 ······ 回顾竞争者使用的关键词 经常研究竞争对手的关键词，可让你想到一些你可能漏掉的词，取长补短，这是快速争夺市场的捷径。 选择与页面匹配值适当的关键词 在确定了关键字后，应在与之相匹配的网页文本中适当出现这些关键字，即关键字密度值要适当，该指标对搜索引擎的优化排名起到重要作用。关键字密度一般在 1% 到 7% 较为合适。 所得积分