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泊雅诗开业策划 目 录 第一篇：前言 第二篇：开业企划 一、开加盟美容院需具备哪些条件及做哪些准备……………………………………………… 2 二、美容院新经营模式的选择…………………………………………………………………… 3 三、泊雅诗美容纤体国际连锁机构选址………………………………………………………… 4 四、加盟美容院布局与装修……………………………………………………………………… 4 五、营造泊雅诗美容纤体国际连锁机构的和谐空间…………………………………………… 6 六、开业之初的注意事项………………………………………………………………………… 7 关于开拓之策……………………………………………………………………………………… 7 泊雅诗美容纤体国际连锁机构的定位…………………………………………………………… 8 如何确定客户群、价位、流程…………………………………………………………………… 10 如何选择美容产品………………………………………………………………………………… 10 学会从“石中探金” ……………………………………………………………………………… 11 如何选择经营项目………………………………………………………………………………… 12 如何观摩其他美容机构做到知己知彼…………………………………………………………… 13 七、美容院怎么开发客源………………………………………………………………………… 14 第三篇：经营战略 一、美容企业赢得创业成功的基本要素………………………………………………………… 16 二、经营策略……………………………………………………………………………………… 18 三、改造创新……………………………………………………………………………………… 19 四、品质经营……………………………………………………………………………………… 20 五、宣传战略……………………………………………………………………………………… 21 六、拟订全年的经营计划………………………………………………………………………… 22 七、产品销售战略………………………………………………………………………………… 24 美容院选用产品四原则…………………………………………………………………………… 25 泊雅诗美容纤体国际连锁机构产品销售方法…………………………………………………… 26 促进泊雅诗美容纤体国际连锁机构产品销售四点秘诀………………………………………… 27 美容化妆品定价方法及技巧……………………………………………………………………… 28 销售高价化妆品六大绝招………………………………………………………………………… 29 美容师同步销售法………………………………………………………………………………… 30 推销产品的要决…………………………………………………………………………………… 30 美容师的产品销售技巧…………………………………………………………………………… 30 第四篇：员工管理战略 美容院员工管理技巧……………………………………………………………………………… 31 美容院员工管理实施……………………………………………………………………………… 33 美容院员工录用的培训…………………………………………………………………………… 36 激发员工工作热情的对策………………………………………………………………………… 37 打造一支高绩效的核心美容师队伍……………………………………………………………… 39 客户服务策略……………………………………………………………………………………… 47 美容院开拓客源的五大对策……………………………………………………………………… 47 确保稳定客源的要点……………………………………………………………………………… 50 热情周到的服务…………………………………………………………………………………… 51 了解顾客对泊雅诗国际美容连锁加盟美容院的评价…………………………………………… 53 顾客的满意度调研及培养顾客忠诚……………………………………………………………… 54 顾客对泊雅诗美容美体国际连锁机构的意见反馈……………………………………………… 55 满足顾客的第二需求……………………………………………………………………………… 56 加盟美容院顾客类型分析………………………………………………………………………… 57 泊雅诗美容美体国际连锁机构顾客购买心理过程分析………………………………………… 59 美容院经营优秀经验分享篇……………