2-一商集团市场环境剖析.pptVIP

* 零售业态的分化以及相互竞争和三大消费类别的区分是相关的，每种业态都有自己的市场空间 消费品类别 对应零售业态 日常消费品 耐用消费品 时尚消费品 超市 大型综合超市 仓储商店 便利店 专业店 专卖店 折扣店 百货商店 专卖店 专业店 折扣店 零售业态的分化主要是由于消费需求的变化导致的，因此，虽然各零售业态之间是相互竞争的关系，但是都有各自的生存空间，业态之间不可能完全替代 经营日常消费品的零售业态逐渐成为零售业中的主力业态，对其他业态的压力会逐渐增加，因为随着收入的增长，越来越多的商品会纳入日常消费品的范畴，经营日常消费品的业态也是最容易连锁扩张的 耐用消费品零售商的规模次于日常消费品零售商，一般耐用消费品零售商的竞争对手是日常消费品零售商，但由于耐用消费品的技术含量一般较高，因此，专业店的形式更易让消费者接受，经营这类商品的业态也较容易扩张 时尚消费品是最难实现跨地区扩张的，因为不同地区的人对时尚的理解有很大的差异。业态竞争一般是时尚消费品内部业态间的竞争和日常消费品替代。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 后来出现的购物中心业态则是通过提供零售业态组合的方式间接的获得零售收入，其业务模式有别于其他一般的业态 日常消费品 耐用消费品 时尚消费品 成本领先 大型综合超市、超市、便利店、仓储商店 大型专业卖场、折扣店 折扣店 商品领先 品牌专卖店 百货店、品牌专卖店、专业店 核心能力要求 品类和销量的规模扩张能力 综合成本领先能力 目标客户需求的细分和把握能力 提供差异化商品的能力 区域客户需求的分析和把握能力 业态组合和管理能力 业态组合领先 社区型购物中心、邻里型购物中心 社区型购物中心、城际型购物中心 城市型购物中心、城际型购物中心 通过品类经营直接获得零售收入 通过零售业态组合间接获得零售收入 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 国内零售业的发展尽管也经历了3个阶段，但前两个阶段一直受到政策保护，到了第三个阶段才和世界零售业的发展接轨 深度开放阶段 （1999年6月以后至今） 初级开放阶段 （1992.7～1998年底） 政策保护阶段 （1992年以前） 业态发展特征 百货商场的兴起和鼎盛时期 百货商店处于长期垄断地位 百货商场的食品、饮料、日用品和烟酒销售被连锁超市替代 便利店、大综超、仓储商店等业态随着外资进入而开始兴起 一些品类的专业店开始出现 连锁超市超过百货商店占据了零售业第一的位置 百货商店由于其他业态的竞争进入衰退期 便利店、专业店、大综超等业态发展迅速 购物中心业态出现并在部分地区迅速发展 零售业开放程度 完全的政策保护，不允许国内非商业系统的企业以及外资进入 国务院发布了《关于商业零售领域利用外资问题的批复》，允许北京、上海、天津、广州、大连、青岛等6个城市和5个经济特区试办中外合资或合作商业企业 中方必须控股51%以上 企业不得经营批发业务，进口商品比例也不得超过30% 零售业进一步开放，零售领域开放地域扩大到所有省会城市和计划单列市 外商允许进入直辖市的批发环节 连锁商业允许外方控股 WTO之后承诺2005年底对商业完全开放 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 国内对零售业业态的定义和国外有些差异，主要分成8种零售业态 业态 百货店 超市 大型综合超市 便利店 专业店 选址 城市繁华区 交通要道 地区中心 居住区 城乡结合部 住宅区 交通要道 地区中心、居住区、交通要道以及车站、医院、学校、娱乐场所、办公楼等公共活动区 繁华商业区 商店街或百货店、购物中心内 商圈、目标客户 目标顾客以居民为主 目标顾客以居民、单身、年轻人为主 目标顾客以有目的选择某类商品的流动顾客为主 营业面积 5000平方米 1000平方米左右 2500平方米 100平方米左右 根据主营商品特点而定 商品结构 以经营服饰、衣料、家庭用品为主 食品 生鲜食品 日用品 衣食用品齐全 重视本企业的品牌开发 食品 小百货 有即时消费性、小容量、应急性等特点 体现专业性、深度性、品种丰富，选择余地大，主营商品占经营商