〈畅销书〉秘诀6：理想的生意.pdf

想要更多的赚钱资料吗？请点击登录【秘诀网】免费领取 - 1 -秘诀网： 庆锋--电子书行销专家 庆锋--电子书行销专家 特别赠送： 《秘诀 6：理想的生意》 想要更多的赚钱资料吗？请点击登录【秘诀网】免费领取 - 2 -秘诀网： 庆锋--电子书行销专家 理想的生意 理查德·罗素 我有一个朋友，是纽约一名杰出的律师。我曾经 问 他： 这么多年的经历当中，你所见到的最成功的生意 是什么? 他毫不犹豫地回答道：“我有一个客户， 他惟一的 业务就是生产一种用于合成橡胶的化学原料，这种化学 原料在橡胶的生产过程中用量很小，但却是必不可的， 而且要求的精度和纯度非常高，我的客户是惟一能够生 产这种化学原料的。 由于这种化 学原料很难生产，而且需求量很小，其 他公司不屑与他竞争。因此，他事实上垄断了这一领 域。 此外，因为橡胶公司的需求量小所以他们对于价格 也不是太在乎，只要原料能够符合他们需要的规格就行 了，我的这个客户现在已是千万富翁了。 他的生意是我所见到最好的。 我被我的朋友所讲的故事深深吸引，永生 难忘。 想要更多的赚钱资料吗？请点击登录【秘诀网】免费领取 - 3 -秘诀网： 庆锋--电子书行销专家 理想的生意 我年轻的时候，大学刚毕业，父亲就给了我几条 建议。 父亲的阅历非常丰富，他曾经干过造纸，当过 在 百货商店老板的助理，搞过建筑(他是个土木工程 师)；此外，他还是一个房地产管理的老行家。 他告诉我说：理查德，别去干零售业，工作时间 太长。而且你将要面对这世上所有的非难；别去干房 地产，当困难时期来临，房地产就像走进了死胡同。 直至其倒闭。还有，房地产资金缺乏流动性，一旦碰 到大崩盘。你根本无法脱身；去从事制造业，生产一 些可以为人所用的东西，生产那些你能够卖到世界各 地的产品； 但是，孩子，如果你真的非常想赚大钱， 那就去 做钱的生意。那里面富于规则，你可以运用你 的头脑， 在短短三十秒内你就能将你的存货，连同你 的错误抛 得一干二净；而且，你的产品——钱，是永远也不会过 时的。 想要更多的赚钱资料吗？请点击登录【秘诀网】免费领取 - 4 -秘诀网： 庆锋--电子书行销专家 据说任何一个生意的开始有以下几个必备条件： 1．一个梦想家；2．一名商人；3．一个混蛋。对于 上述第三条我不是很了解。 但是多数成功的生意的确俱备了第三条或者全 都俱备。 很多时候，第二者和第三者似乎是密不可分 的结 合。 众所周知，比尔·盖茨是全美最富有的人；但你 知道他最成功的策略是什么吗？他在和IBM打交道的 时候，蓝色巨人(IBM)需要一套用于他们PC的操作系 统；当时比尔·盖茨并没有这样一套系统。但是，他 却知道什么地方可以得到，西雅图的一个程序小组就 有这么一套系统，盖茨仅用50000美元将它买下然后 交给IBM。微软公司从此发迹。 从这当中我们可以知道：仅仅自己拥有产品是不 够的，你必须认识和了解市场。盖茨当时并没有产品。 但他了解市场，而且他清楚从何处能够获得产品。 苹果公司拥有迄今为止Mac体系最好的产品，但 是苹果公司犯下了一个历史性的错误。他们拒绝向所 有的PC制造商授权使用他们的Mac操作系统。如果他 们当初进行授权，苹果公司就将是今天的微软。而盖 想要更多的赚钱资料吗？请点击登录【秘诀网】免费领取 - 5 -秘诀网： 庆锋--电子书行销专家 茨却将仍停留在设法推出一些有用的产品的阶段。 理想的生意 (事实上，微软一直就是个模仿者，一个优秀的商人， 但 不是个革新者。) “发现需求并满足它”，这个古老的格言至今仍 然适用。也许今天它可以改成：“想象出一种需求并 满足它”，这正是在计算机产业里曾经发生过的。并 且，这种情况还将不断出现。 让我们还是回到“什么是十全十美的生意”的话 题上来吧。 我曾经花费大量时间，苦心地思索判定一 门生意 是否十全十美”的标准。或许，并不存在什么十全十 美的生意。 现实世界中的任何一门生意都是有缺陷的。不过， 在你开始做一门生意，或是参与别人 的生意，以及购 买别人的企业的时候。下面这个清单 可以帮上你的 忙。 你的新生意的特征与这个清单越是 符合。说明你 的生意越是一门好生意。 想要更多的赚钱资料吗？请点击登录【秘诀网】免费领取 - 6 -秘诀网： 庆锋--电子书行销专家 (1)理想的生意，其销售的势力范围应该是全世 界。而不仅仅是临近地区，哪怕是一个城市一个省都 不行。换句话说，它拥有一个无边无际全球市场(如 今这一点较之以往更为重要。因为当今的世界市场的 开放程度是空前的)；顺便问下，你曾多少次目睹这 样的情况：一个多年来经营良好的零售店在另外一个 更大更好的零售店迁到附近后，前者就衰落了。 (2)理想的生意能够提供一种迎合无弹性需求的 产品。无弹性需求是指某一产品无论其价格如何，人 们对它的