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2017-03-28 发布于河南
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〈畅销书〉科特勒市场营销案例

. (Philip Kotler) . 1931 8 40 .D. (AMA) (Alpha Kappa Psi Award) .. . .. 20 58 (General Electric) ATT (Bank of America) (Merck) (SAS Airline) IBM (Honeywell) (Michelin) . 10 40 180 10 70 70 Charlie 70 80 Jontue 90 Fleur de Jontue Unforgettable Ciara Scoundrel Guess Ajee Obsession Passion Wildheart Opium Joy White Linen Youth Dew Uninhibited Beautiful , Eternity Oscar de la Renta Ruffles 1 Swatch 40 40 50 40 / 2 37.5 Glaxo 10% Tagamet Zantal Paul Girolam 3 Bugs Burgor 5 4 Progressive Insurance 60 2,500 1992 35 Bridgestone Continental Pivelli Michelin 80 5 Firestone General Tire Armstrong UG Uniroyal Goodrich 60 5 30% 4% 90 3% 5 Gault 90 1991 Stanley Rubbermaid Eagle 1991 Aquatred Wrangler 1992 3 12 4 Montgomery Ward MW 1% 9 300 4 1993 1994 10% 20% 20% 1 800 82% 1.5% 500% 200% 12% 40% 2 80 350 1 000 1,300 500 5,000 Brain Reserve Faith Popcorn Roche Rubbermaid Hoffman-La Brain Jam 1 2 3 45 60 4 65 5 6 6,000 7 8 9 Haagen-Daz 10 MADD IBM GE IBM 1 2 3 4 5 6 7 8 9 20 Value 90 Mobil 20% Hefty 20 90 20% 59 99 20 90 15 59 79 Shearson-Lehman Hutton 90 Jack Welch 25,800 IntelliChoice CAT 20 80 20 80 20 Value 90 Mobil 20% Hefty 20 90 20% 59 99 20 90 15 59 79 Shearson-Lehman Hutton 90 Jack Welch 25,800 IntelliChoice CAT 20 80 20 80 Ps (Marketing) (Selling) ? ?? 4P s 4P s 4P s 10P s 10P s (Tactic) () ? (Strategy) (Probing) 4P s 4P s P 4P s P (Marketin Research) (partitioning) (Prioritizing) ?? (Positioning) P P (Megamarketing) (Political Power) ? (Public Relations) P 10 P (Product) (PIace) (Price) (Probing) (Prioritizing) (Positioning) (Public Relations) (Promotion) (Partitioning) (Power) 11 P P (People) P (tnternaIMarketing) External Marketing (Repeat Sales) 5 Customer Feedback Time) l0 (Zero ? ? Time) ( ? ) (Zefo Productlmprovement ? ? ? 15% 2 ? 15 50 1 2 3 4 (Atom) 01 Economy) Yahoo 2000 90 (Boeing) (Network ---- (Bill Gates) (Digital Nervous System) 50 10 Morrison) Adrian Slywotzky (David (Prosumer) (Consumer) Asset-driven Thinking 100 70 2000 10 70 10 4 Sensitivity 1-2 (Price