（2011长春中原策划大赛）天嘉水.pptVIP

开盘排卡攻心战 1、首开VIP卡制： * 长春率先采用VIP卡升值方式，来吸引客户，刺激排号。 2、周增值吸引： * 从购买VIP卡当天开始计算，每周刷卡一次,每周升值3000元现金充抵房款。 3、启动效果： * 多次刷卡，增强了排号客户与售楼员的沟通，提升售楼员对客户的把握，此种方式对客户有效性的辨别起到重要作用。 * 多次刷卡，可烘托销售现场的热烈氛围，增强现场人气。 天嘉水晶城 开盘排卡攻心战 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘定价逆转战 1、核心目的： * 在08年市场遇冷的情况下，各家楼盘均采用不同方式的促销，员工内部价、开发商垫资、首付分期等，要想在此环境下顺利摆脱困境，需打破常规定价方式，从而实现项目成功销售。 2、定价方式： * 首期开盘，攀升项目价格，与全年预期价格相差不远，树立标杆形象，同时，使客户形成紧迫感，促进剩余尾货销售； * 陆续加推，保持均价节节攀升，但打破常规定价体系，将高层价格高于多层价格，由高层促进多层销售，并将园区位置相对好的产品推售，价格与位置弱的持平，不断寻找参照杠杆，即而实现几次开盘的成功销售。 3、定价收效： * 在当时市场环境下，此种比对式销售，取得了当时较为理想的效果。 天嘉水晶城 开盘定价逆转战 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘媒介攻击战 思路：各大主流媒体、全方位、高强度、立体覆盖 事实证明： 这种短期大面积媒体覆盖，可使项目在非常有限的推广期及有限的推广费内迅速积累大量人气，对于大盘营销营造轰动的首发之势非常重要。 1、报纸：《东亚》、《新文化报》、《房地产报》 2、网络：搜房网 3、网站：天嘉项目网站 4、路牌：高速公路、芙蓉桥、重庆路 5、围档：项目周边围档 6、海报：项目优势提炼的海报派发 7、广播：配合开盘，实施交通之声全程跟踪报道 有限的推广期内如何制定媒体计划保证客户的积累？ 天嘉水晶城 开盘媒介攻击战 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四阶段如何市场攻击？ 1、攻击前提： *内外景观实景； *建筑外立面； *实体样板间； *一期景观实景； *水景环境实景； 2、攻击核心： 眼见为实的绿色生活魅力与健康生活体验 天嘉水晶城 实景展示战 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 体验动线——四大公园巡展 四大公园之原始林园 四大公园之天嘉公园 四大公园之天嘉湖 四大公园之长春公园 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 营销实战分享 分享人：刘芊汐 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 首先让我们了解一下这个项目：天嘉?水晶城 天嘉?水晶城盘踞绿园区西安广场，位于西安大路和基隆南街交会处； 天嘉?水晶城项目总占地18万平方米，总建筑面积30多万平方米，共分两期开发，规划总户数达2000余户，是西部名副其实的城中